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這幾年工商的共同努力，黃鶴樓（硬金砂）的上柜率達(dá)到86%，在同價(jià)位的卷煙中名列前茅。第四，貨源投放精準(zhǔn)。商業(yè)企業(yè)可以通過(guò)卷煙投放
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的熱銷(xiāo)程度非常高，這充分說(shuō)明了消費(fèi)場(chǎng)所的承受范圍。
擴(kuò)大高檔卷煙的消費(fèi)場(chǎng)所，不是件容易事情，需要銷(xiāo)售人員進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研，找出銷(xiāo)售熱點(diǎn)進(jìn)行投放
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，做好貨源的投放的宣傳，積極投身到知名品牌的推介中去，同時(shí)，配合市局（公司）營(yíng)銷(xiāo)中心的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，做好市場(chǎng)信息收集
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，緩解了主推品牌市場(chǎng)空缺造成的壓力，同時(shí)也提高了替代品牌的認(rèn)知度。遵循“物盡其用”原則，針對(duì)轄區(qū)不同消費(fèi)區(qū)域和消費(fèi)水平精準(zhǔn)投放貨源，將緊俏品牌投放
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市場(chǎng)對(duì)重點(diǎn)品牌客戶(hù)量、存、價(jià)、檔關(guān)系，注重替補(bǔ)品牌的檔位替代投放。對(duì)市場(chǎng)滿(mǎn)足率高、占有量大、價(jià)格低的品牌進(jìn)行適當(dāng)調(diào)控，稍緊平衡進(jìn)行投放，利用供求關(guān)系提高
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要把握好貨源的投放時(shí)機(jī)，在旺季到來(lái)之前就要做好重點(diǎn)骨干品牌的投放工作，防止“臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象發(fā)生。
二、培育重點(diǎn)骨干品牌，為“532”、“461”品牌目標(biāo)
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提升“七匹狼”品牌勢(shì)能。在“7匹狼（通仙）”投放初期，采用了選擇性的投放策略，選取地段好、守法程度高、新品推廣能力強(qiáng)的零售客戶(hù)進(jìn)行限量投放
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，綜合考慮品牌的覆蓋面、需求強(qiáng)度、投放時(shí)間、可替代等因素，制定月供貨政策、周投放策略，做到緊俏品牌合理限量、順?shù)N品牌客戶(hù)自主選擇，實(shí)現(xiàn)同類(lèi)
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的目的。
二是加強(qiáng)貨源的合理投放，提高貨源投放的針對(duì)性。從平時(shí)的市場(chǎng)管理實(shí)際情況來(lái)看，零售戶(hù)均把追求利潤(rùn)最大化作為自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，作為政企合一的專(zhuān)賣(mài)體制
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，以及行業(yè)“532”、“461”知名品牌的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合遂昌市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，在平穩(wěn)的貨源投放節(jié)奏中，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷(xiāo)量以及銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的“雙提升”，
