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煙草在線梧州消息 近日，為努力提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平，精準(zhǔn)開展市場(chǎng)分析與采集、精準(zhǔn)進(jìn)行貨源采購(gòu)、精準(zhǔn)劃分目標(biāo)客戶群、精準(zhǔn)確定貨源投放策略、精準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控，
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煙草在線曲靖消息 為進(jìn)一步拉近客我關(guān)系、增進(jìn)理解、加強(qiáng)溝通，了解近期卷煙市場(chǎng)信息，征詢卷煙零售戶對(duì)1月份貨源投放的意見及建議，進(jìn)而適時(shí)調(diào)整貨源投放策略
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總量投放調(diào)控工作。嚴(yán)格把握“總量控制、稍緊平衡”的原則，從時(shí)間、線路、客戶三個(gè)維度避免集中投放，以滿足卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)需求，符合實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力為標(biāo)準(zhǔn)，
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;掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。組織開展節(jié)后市場(chǎng)調(diào)研工作，摸清春節(jié)前、后消費(fèi)變化、零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、品牌走勢(shì)和終端動(dòng)銷等情況，記錄客戶對(duì)客戶服務(wù)、貨源投放、品牌培育等方面意見和建議
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、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模維度上進(jìn)行對(duì)比分析，找出存在的問題，為貨源投放、品牌培育提供依據(jù)。
三是以貨源精準(zhǔn)投放為手段。落實(shí)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革舉措，完善貨源
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市場(chǎng)，準(zhǔn)確掌握商戶實(shí)際銷售、卷煙庫(kù)存、消費(fèi)群體變化等情況，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)、核定商戶的真實(shí)需求，努力為貨源科學(xué)投放提供參考依據(jù)。
精準(zhǔn)投放
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，便于廣大零售客戶了解政策、理解政策、參與政策、用好政策。二是豐富貨源投放模式。系統(tǒng)在按需、按檔位、按價(jià)位段投放的基礎(chǔ)上新增組合投放模式，以體現(xiàn)客戶在不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性
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分公司營(yíng)銷部主任、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、綜合管理員等營(yíng)銷人員，進(jìn)行省級(jí)卷煙營(yíng)銷平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行培訓(xùn)，掌握新的投放方式、客戶分檔新標(biāo)準(zhǔn)及測(cè)評(píng)周期，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示新平臺(tái)系統(tǒng)操作
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需求，為貨源投放提供依據(jù)。
二是做到精準(zhǔn)投放。對(duì)轄區(qū)商戶分類、分戶定量，根據(jù)不同類別商戶的真實(shí)需求，量體裁衣、差異化投放，滿足各類型商戶的真實(shí)
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;強(qiáng)化調(diào)度，科學(xué)投放，確保新年首季“開門紅”。
一是緊盯每天銷售進(jìn)度。依托卷煙營(yíng)銷平臺(tái)，適時(shí)、隨時(shí)對(duì)卷煙銷售進(jìn)度實(shí)行跟蹤監(jiān)控，全面掌握每天銷售
