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。利于他們直接面對市場的機會,來做市場、搞客戶關(guān)系管理?;鶎右痪€的營銷人員如果工作不到位,就會造成零售客戶在卷煙訂貨時,心里沒數(shù),不是‘漲庫’就是
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長得有如何漂亮,但在業(yè)戶心里大家一直認為她是一支甘愿奉獻的玫瑰,這比外表華麗要強百倍。要說干卷煙市場營銷工作,當初石瑛同志是主動向單位領(lǐng)導提出想干這份工作
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了。十幾元錢一包的煙,本想大事化小,換回來扔了算了,不過,要是真給他換煙,那不正說明我心里有鬼嗎?換了還真不能證明自己
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,這煮熟的的鴨子飛了,難受乎,難受。是啊,該掙的銀子掙不到,是心里挺憋屈的,可是這位老師,你想過這么一個問題嗎
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,心里好像感覺打翻了五味瓶,反正是不那么舒服了,反正再次砍價的時候就不那么理直氣壯了,各位老師請坐好,聽俺細細道來。
想當年
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過程中如何避免上當受騙,防止錢財受損,那就需要店主在長期柜臺生涯中,碰到自己不能把握之事,多問自己幾個為什么。如果自己心里找不到答案,
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的多了,也就見怪不怪了,顧客上門,找俺胡侃亂聊,咱自有一套非常巧妙的辦法應付他,最后不光讓這顧客砍價不成,還會心里
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誤區(qū)一:不重視存貨
俗說說“心里有本帳,經(jīng)營心不慌”。但是,我們許多零售客戶在卷煙經(jīng)營中揣著一本糊涂帳,從來不知道盤點庫存,
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這方面的教訓。今年中秋節(jié)前,煙草公司的供應的貨源比較充足,讓我也痛痛快快地備足了貨源,當時心里的想法是,一次性備足,防止國慶長假時
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正式上市。一聽這話,金玉偉二話沒說就離開了該經(jīng)銷店。
去年夏天,金玉偉的店鋪里來了一個推銷高檔卷煙的年輕人。經(jīng)驗豐富的金玉偉心里非常明白:卷煙都是煙草部門