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，且增長構(gòu)成也主要依賴于投放和覆蓋的增加，要防止迷失在一時的增長。
三是對于消費降級要有提前量的應對，切不可對結(jié)構(gòu)提升有著理所當然的慣性思維，
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整體面上的增長之下，大部分品牌都只是仍處于恢復性的，如果剔除掉頭部品牌的強勢增長、結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的擴大投放等這些因素，相當一部分品牌只能算作恢復性增長，
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，把握細支煙市場消費增長機會和其消費群體的關(guān)鍵需求，提高營銷培育策略的準確性。三是精準貨源投放。協(xié)同工業(yè)企業(yè)按市場狀態(tài)調(diào)整投放策略，提高細支煙與零售客戶銷售實力的匹配
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。比如如果一段時間內(nèi)某一地區(qū)的真煙案件集中，涉案品牌集中，那么肯定是這一地區(qū)投放出現(xiàn)了問題。比如中華多，說明這個地區(qū)這段時間沒有投放中華，市場稀缺
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，根據(jù)擬采購的品規(guī)卷煙總量和投放節(jié)奏，梳理篩選形成工業(yè)企業(yè)重點客戶清單，建立健全工業(yè)企業(yè)重點客戶溝通協(xié)作機制，定期對重點客戶進行互動溝通和回訪
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的市場要防止結(jié)構(gòu)下移的置換式投放，把高三類升級為二類短支煙當然很好，但切不可因為二類短支煙好賣就荒廢了一類煙?！?
激活新的市場細分是另外一個要求。發(fā)展短支煙
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司機消費同樣也是一大商機，但受到司機禁酒的制約，而化為泡影。為了彌補這一商機，我及時的增加了菠蘿啤等不含乙醇的產(chǎn)品的投放，效果非常顯著
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市場細分和定位的前提下，選擇恰當?shù)姆绞脚c客戶溝通，實施品牌培育，做好貨源投放并提供優(yōu)質(zhì)的服務。
一是提高自身業(yè)務水平。不僅僅是要掌握公司各項政策
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;除了從源頭上抓好高端卷煙的產(chǎn)銷投放，關(guān)鍵是要對那種盲目追求“天價”的不良習氣堅決說“不”，不能一味迎合、助長攀比，同時要在進一步強化價格告知、優(yōu)化價值設(shè)定
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調(diào)控上做文章，合理調(diào)配高價煙、利潤煙、常銷煙的占比，尤其要加大對適銷對路、利潤偏多的品牌規(guī)格采購和投放數(shù)量，有效調(diào)動廣大客戶多賣煙、賣好煙的積極性
