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，起到非常重要的作用。同時(shí)，由于信息化手段在煙草行業(yè)的不斷運(yùn)用，傳統(tǒng)的電話訪銷模式漸漸地被網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上營銷的模式所替代。因此，新上路的卷煙
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，要逐步尋找有效的替代、置換卷煙品牌，或者轉(zhuǎn)而研發(fā)新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)品牌延伸。
二、對(duì)提升基層卷煙精準(zhǔn)營銷能力的建議
就煙草企業(yè)來說，提升卷煙營銷能力
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；告知節(jié)后貨源信息，提醒客戶及時(shí)訂貨，補(bǔ)充庫存，防止卷煙貨源脫銷；做好新品牌的培育，尋找替代品牌，擴(kuò)大
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尋找有效的替代、置換卷煙品牌，或者轉(zhuǎn)而研發(fā)新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)品牌延伸。
二、對(duì)提升基層卷煙精準(zhǔn)營銷能力的建議
就煙草企業(yè)來說，提升卷煙營銷能力，
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市場(chǎng)中在同檔次品牌中沒有能夠替代該品牌的卷煙，如中華，南京、1916黃鶴樓等；二是該品牌供應(yīng)量緊張，市場(chǎng)比較緊缺，客戶庫存較少
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的卷煙陳列方案，包括前后煙柜品種陳列、煙柜擺放、背景墻設(shè)計(jì)、藝術(shù)品點(diǎn)綴等，實(shí)現(xiàn)與零售客戶精神上產(chǎn)生共鳴，帶來美好的購物體驗(yàn)，在消費(fèi)者心中建立不可替代
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網(wǎng)絡(luò)的直接性、互動(dòng)性以及即時(shí)性，使得民意的表達(dá)更方便。
網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于煙草企業(yè)疏通職工情緒，表達(dá)職工情況，有著不可替代的作用。網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展和職工群眾參與
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的三十多只“小鳥籠”，被全國一體化的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)這個(gè)“大鳥籠”一舉替代，而全國性市場(chǎng)的形成，又為更大規(guī)模的區(qū)域資源整合與品牌效益提升提供了廣闊的空間。
在最初
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培育難度較大，品牌培育收效甚微，替代品牌不能及時(shí)跟進(jìn)，也是導(dǎo)致串貨現(xiàn)象發(fā)生的原因之一。
六是一些偶然和人為性因素。建房、婚、喪、嫁、娶等特殊用煙
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牌、平均消費(fèi)價(jià)格、替代品牌、購買渠道、禮品煙以及品牌了解途徑等調(diào)研指標(biāo)，做好片區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的購買力、收入、消費(fèi)傾向、主銷品牌等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集，然后按價(jià)格特征進(jìn)行分析歸納
