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，“郭建云”還是沒人舍得拿下來?！斑@就是他，‘為人踏實，顧全大局’?！标愓聭c說。近幾年，芙蓉大亞公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成功，核心產(chǎn)品由普通濾
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、檔次等要求上也有一些不同，同時消費群體也有一些變化，只有客戶經(jīng)理了解清清楚楚了，才能制訂出一個切實可行的營銷方案。因此年關(guān)之際，客戶經(jīng)理要舍得
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，而應(yīng)該舍得花時間和精力研究自己超市內(nèi)所有的卷煙品牌產(chǎn)地，性味特點、焦油含量、香型類別、烤煙制作工藝等，必要時可以上網(wǎng)查閱。要對所有品牌相關(guān)知識能隨口說出一二
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，而不能局限于眼前利益。要有“先舍得，再獲得”的格局，有一種給顧客一點小利沒啥的情懷。其實以小恩小惠贏得歡心是一種非常高超的經(jīng)營智慧。比如有的零售戶為了討得顧客歡心
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多變的促銷方式吸引消費，推動卷煙銷售。實際上在卷煙經(jīng)營方面，零售戶要舍得花時間和精力，要站得高望得遠，要積極探索，積累經(jīng)驗
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，他還經(jīng)常買好煙給我抽。他對我說：“要吸煙就吸點上檔次的煙，低廉煙吸著沒意思！”應(yīng)該說丈夫會掙錢，當(dāng)然在對我吸煙方面也舍得花錢，
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。他是個老煙民，掙了一輩子錢，也抽了一輩子煙，卻從不曾舍得花錢買200塊錢以上的好煙。自我工作后，每次去看他，都帶兩條好煙送給
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的原則，這就要求客戶經(jīng)理要舍得花時間和精力去走訪市場，調(diào)研市場，要注意傾聽消費心聲和訴求，搜集信息整理分析，對市場需求進行科學(xué)預(yù)判
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有感情，孰能無情？如果客戶經(jīng)理舍得花精力，那么必有回報。我認為當(dāng)客戶經(jīng)理在開展卷煙營銷時，如果遇到客戶不配合、不響應(yīng)、不支持的情況，
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了，農(nóng)民家庭富了，農(nóng)村消費觀念變了?，F(xiàn)在的不少有錢的農(nóng)村人舍得花錢，買吃買穿，一般家中有喜事也會請客，那么煙酒是少不了的。由此農(nóng)村卷煙市場異常
