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，增強終端建設(shè)的創(chuàng)新力。要營造公平有序的終端成長環(huán)境，促進客戶共同發(fā)展，在貨源投放上，充分體現(xiàn)公平性，確保各類型零售客戶公平享有貨源資源
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;必須把發(fā)展基點放在創(chuàng)新上，依靠創(chuàng)新驅(qū)動培育壯大新動能，提質(zhì)增效。在這方面，“放管服”改革可以起到激勵作用。卷煙市場化取向改革成效顯現(xiàn)和卷煙投放“稍緊平衡”政策
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投放的“退大于進”,但全年銷量萬箱以下的品規(guī)截至目前仍然多達(dá)好幾百個，即便剔除掉高價位、高端煙和新產(chǎn)品的因素，小品規(guī)的數(shù)量還是偏多，這些品規(guī)占據(jù)了寶貴的市場資源
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，及時了解、分析客戶的異常銷售原因，對癥下藥地指導(dǎo)客戶做好陳列、推介等工作，并反饋建議營銷中心調(diào)整貨源投放策略。（三）評估跟蹤1、市場狀態(tài)
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;為春節(jié)、元旦“兩節(jié)”期間。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，“兩節(jié)”期間為零售戶獲利的關(guān)鍵時期，一是由于卷煙投放較為頻繁，卷煙訂購量較大，有利于零售戶提升經(jīng)營檔位
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，劉老板就拿好3條珍品放在收銀臺了。但是今年以來，珍品的貨源投放越來越少，每周就3-5條，如果都給這位老顧客，就沒辦法滿足其他
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“兩條腿走路”，加強市場分析，調(diào)控投放節(jié)奏，確保軟硬“中華”狀態(tài)穩(wěn)定，維護品牌發(fā)展根基，同時關(guān)注量價曲線，優(yōu)化新品投放
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；有3個品牌實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)提升、收入增加，這其中尤其以「白沙」為代表——中低端產(chǎn)品投放減少——雖然銷量有所下降，但結(jié)構(gòu)提升的速度和質(zhì)量很高，短期內(nèi)有銷量
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增加，這其中尤其以「白沙」為代表——中低端產(chǎn)品投放減少——雖然銷量有所下降，但結(jié)構(gòu)提升的速度和質(zhì)量很高，短期內(nèi)有銷量壓力，但長遠(yuǎn)看顯然是值得
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，經(jīng)過有效的狀態(tài)監(jiān)控和投放調(diào)整，全國市場的品牌狀態(tài)、價格執(zhí)行、社會庫存均處于可控和向好的態(tài)勢，也為后續(xù)和全年爭取到了更多主動。得益于前兩個月高開之后的穩(wěn)走，
