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位，堅(jiān)持市場導(dǎo)向，積極地制定投放策略，科學(xué)把握投放節(jié)奏，讓市場需求得到最大滿足。要提高市場適應(yīng)能力，努力開拓市場空間，健全
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壓貨占資金。
前幾年，高價(jià)位卷煙基本都是緊俏卷煙，投放量小，就為數(shù)不多的幾家目標(biāo)客戶投放，一到節(jié)日，高價(jià)位高檔卷煙就成了送禮必備
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貨源，煙草公司將我納入一個(gè)特殊的客戶群，列為重點(diǎn)幫扶對象，實(shí)施貨源投放傾斜，叫我得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠?，F(xiàn)在，我從最初的每周訂貨十幾
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、控庫存、守紅線、增稅利”的主要調(diào)控方針政策，密切關(guān)注市場狀態(tài)，完善改革宏觀調(diào)控，著力了解市場需求，組織適銷對路貨源，科學(xué)把握投放
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數(shù)據(jù)分析平臺建設(shè)，接通了從零售訂單到商業(yè)進(jìn)銷存以及工業(yè)銷售的數(shù)據(jù)鏈條，大大提高了營銷人員對市場發(fā)展態(tài)勢的評估水平，為實(shí)施產(chǎn)品精準(zhǔn)投放提供了依據(jù)，
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進(jìn)一步規(guī)范卷煙終端市場管理，通過科學(xué)有序投放貨源來進(jìn)一步規(guī)范客我關(guān)系，全過程、全方位規(guī)范卷煙經(jīng)營。
要加大對市場的把控、調(diào)控、預(yù)測能力，切實(shí)根據(jù)本地市場消費(fèi)
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趨勢將客戶、商圈、區(qū)域市場設(shè)置成長型、穩(wěn)定型、衰退型幾種模式，并在基礎(chǔ)上研究不同的客戶經(jīng)理服務(wù)方式和品牌投放模式，從而達(dá)到資源合理運(yùn)用的目的?！? 3、增加服務(wù)客戶
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不同，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)水平、品吸習(xí)慣、購買能力是不盡相同的，所以要根據(jù)客戶所處商圈、地理位置、繁華程度加以區(qū)別，而不能一味圖省事做均衡投放，那樣就容易
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原則，細(xì)分貨源、細(xì)分品牌、細(xì)分零售客戶，有效落實(shí)以“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”為主要內(nèi)容的精準(zhǔn)營銷體系，實(shí)現(xiàn)卷煙供應(yīng)的時(shí)間均衡、對象均衡、品牌均衡
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異常線索，進(jìn)一步核實(shí)超零售戶經(jīng)營能力投放卷煙、拆單分?jǐn)?、虛假訂單、卷煙不落地入戶銷售等違規(guī)行為。
2.重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)管定期工作。一是加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作。對相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員和內(nèi)管工作人員開展
