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煙草在線專稿 當(dāng)前，行業(yè)卷煙銷售中出現(xiàn)的“四大難題”凸顯、銷量下滑、工商零庫存高企、市場價格疲弱、零售商戶盈利水平下降、經(jīng)營信心不足等困難矛盾，既與經(jīng)濟(jì)下行壓力
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主任參加調(diào)研。
調(diào)研組一行走訪了部分卷煙零售戶，認(rèn)真查看和了解零售戶品牌上柜、庫存、銷售、貨源供應(yīng)、盈利等情況，詳細(xì)詢問了零售戶存在的困難和問題，并與部分
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消費者需求類型，加強(qiáng)個性化消費習(xí)慣培育引導(dǎo)，提升卷煙動銷率，切實提升客戶盈利水平。
四是明確工作職責(zé)，做好品牌培育。將品牌培育作為一項長期
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，影響銷售和盈利；對平時銷售較好，但經(jīng)常限量供應(yīng)或斷貨的品牌規(guī)格，優(yōu)先庫存。
二要及時盤點
拜訪中注意提醒客戶適時盤點庫存，把
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門及時反饋，為市場調(diào)控和決策提供第一手信息，切實維護(hù)良好的卷煙經(jīng)營秩序和平穩(wěn)的市場狀態(tài)。
三是開拓思路，搶抓機(jī)遇，全力提升多經(jīng)企業(yè)盈利能力。多
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內(nèi)容，健全領(lǐng)導(dǎo)跟班作業(yè)機(jī)制，每名班子成員分片掛點，每次幫扶適量的困難客戶，重點關(guān)注并幫扶掛點客戶提高盈利水平，切實在提振客戶信心
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功夫，協(xié)助零售客戶制定切合實際的訂貨計劃，加強(qiáng)個性化營銷指導(dǎo)，切實為客戶解決困難，提升盈利水平。
四是加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)
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？
總體來說，做不到雙贏，任何煙品都很難維持市場。鉆石（荷花）也一樣。我希望廠家把營銷業(yè)務(wù)和零售戶的盈利標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系起來
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，需要不斷的提高信息化水平、提高經(jīng)營數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力。
措施：加強(qiáng)信息化管理的應(yīng)用能力，通過分析商品組合的寬度、商品結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流、庫存占用資金等對盈利的影響
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一帶而過?？偟恼f來，對于商家，當(dāng)時這批牛奶沒有盈利，從長遠(yuǎn)來看，商家賺足了人氣，贏來了消費者的認(rèn)可，別的商品也賺了回來
