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，根據(jù)擬采購的品規(guī)卷煙總量和投放節(jié)奏，梳理篩選形成工業(yè)企業(yè)重點(diǎn)客戶清單，建立健全工業(yè)企業(yè)重點(diǎn)客戶溝通協(xié)作機(jī)制，定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行互動溝通和回訪
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的市場要防止結(jié)構(gòu)下移的置換式投放，把高三類升級為二類短支煙當(dāng)然很好，但切不可因?yàn)槎惗讨熀觅u就荒廢了一類煙。
激活新的市場細(xì)分是另外一個(gè)要求。發(fā)展短支煙
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司機(jī)消費(fèi)同樣也是一大商機(jī)，但受到司機(jī)禁酒的制約，而化為泡影。為了彌補(bǔ)這一商機(jī)，我及時(shí)的增加了菠蘿啤等不含乙醇的產(chǎn)品的投放，效果非常顯著
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市場細(xì)分和定位的前提下，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞脚c客戶溝通，實(shí)施品牌培育，做好貨源投放并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
一是提高自身業(yè)務(wù)水平。不僅僅是要掌握公司各項(xiàng)政策
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;除了從源頭上抓好高端卷煙的產(chǎn)銷投放，關(guān)鍵是要對那種盲目追求“天價(jià)”的不良習(xí)氣堅(jiān)決說“不”，不能一味迎合、助長攀比，同時(shí)要在進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)格告知、優(yōu)化價(jià)值設(shè)定
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調(diào)控上做文章，合理調(diào)配高價(jià)煙、利潤煙、常銷煙的占比，尤其要加大對適銷對路、利潤偏多的品牌規(guī)格采購和投放數(shù)量，有效調(diào)動廣大客戶多賣煙、賣好煙的積極性
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科學(xué)的流程優(yōu)化。推進(jìn)市場化取向改革以來，“要什么給什么”、“要多少給多少”在很大程度上解決了貨源投放過去不公平、不公正的問題，但仍然出現(xiàn)超出假煙的真煙非法流通，
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，引導(dǎo)客戶要把握投放時(shí)機(jī)積極進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源的備貨；通過大力宣傳貨源投放傾斜策略以及客戶分類評價(jià)體系增加現(xiàn)代終端零售戶對打造現(xiàn)代終端的信心，確?？蛻艟頍熶N量更進(jìn)一步
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市場監(jiān)管，擴(kuò)點(diǎn)增量穩(wěn)價(jià)，合理貨源投放，防止“天價(jià)煙”問題反彈。
對發(fā)現(xiàn)卷煙工業(yè)企業(yè)人為炒作卷煙零售價(jià)格的，立即停止相關(guān)卷煙牌號規(guī)格生產(chǎn)并勒令
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的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、操作手法上體現(xiàn)更高水準(zhǔn)，不是簡單地用投放的稀少來形成價(jià)格炒作，而是制造更多的新鮮和意想不到。
很多時(shí)候，我們不能把做了這件事情就當(dāng)做一切
