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，也是上量增效的關(guān)鍵。那么怎樣合理儲(chǔ)備庫(kù)存卷煙呢？要想做好節(jié)日的市場(chǎng)，我認(rèn)為，首先要時(shí)刻關(guān)注煙草公司卷煙投放的政策，有的放矢地開展訂貨
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投放、精細(xì)管理、精致引導(dǎo)，將“蘇煙”“南京”的品牌培育工作向更深層次推進(jìn)。
五是抓人本，創(chuàng)新管理模式。堅(jiān)持以人為本思想，重視約束及激勵(lì)機(jī)制的有機(jī)
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和培育的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)零售客戶和目標(biāo)消費(fèi)群體。其次是科學(xué)調(diào)控。要制訂具體的投放策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)覆蓋率、零售上柜率、市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)存銷比和戶均進(jìn)貨量等銷售指標(biāo)和市場(chǎng)狀態(tài)的詳細(xì)分析與判斷
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;是2010年在云和市場(chǎng)上柜銷售的，自投放云和市場(chǎng)以來(lái)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，2011年上半年共銷售了13.44箱，占銷量總比重的39%。可以說(shuō)在這么短的時(shí)間內(nèi)利群
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的基礎(chǔ)上，才能有的放矢、“對(duì)癥下藥”，把合適的卷煙品牌、規(guī)格、數(shù)量與結(jié)構(gòu)投放到有需求的區(qū)域。
二要精心服務(wù)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)需求。隨著賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化
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注重規(guī)范工作。按照“堵疏結(jié)合、標(biāo)本兼治、重在治本”的方針，進(jìn)一步提升嚴(yán)格規(guī)范建設(shè)水平。一是堅(jiān)持不懈地抓好卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)。筑牢思想教育、貨源投放、市場(chǎng)管控、內(nèi)部監(jiān)管“四條防線”，
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的貨源投放基本開始限量供應(yīng)，所以卷煙銷售量會(huì)有所下降。二是因?yàn)楸镜卮罅咳藛T外出務(wù)工離開后，市場(chǎng)消費(fèi)能力也大為減弱，所以客戶基本上卷煙訂購(gòu)量都會(huì)有所減少。三是
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目的的做市場(chǎng)調(diào)研，做到心中有數(shù)，要深入細(xì)分市場(chǎng)和客戶群，在分析消費(fèi)者消費(fèi)趨向的基礎(chǔ)上，以品牌培育計(jì)劃為指導(dǎo)，制定合理的貨源投放策略
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，具體原因分析如下：一是由于本月開始公司各類卷煙的貨源投放基本開始限量供應(yīng)，所以卷煙銷售量會(huì)有所下降。二是因?yàn)楸镜卮罅咳藛T外出務(wù)工離開后，市場(chǎng)
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，化解“黃金葉”主導(dǎo)價(jià)位供應(yīng)不足的矛盾。面對(duì)“黃金葉”品牌市場(chǎng)供求分化的情況下，商業(yè)企業(yè)要進(jìn)行定位投放，逐步地，循序漸進(jìn)地減少結(jié)構(gòu)低的黃金葉卷煙的投放
