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公平性這個(gè)基本面之后，貨源分配的科學(xué)性還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，需要平衡好緊俏貨源的市場(chǎng)投放、消費(fèi)需求和客戶能力之間的匹配度，需要發(fā)揮好市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理
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，以市場(chǎng)需求引導(dǎo)卷煙銷(xiāo)售，順應(yīng)市場(chǎng)，滿足客戶
根據(jù)客戶需求調(diào)銷(xiāo)卷煙，提高卷煙品牌投放設(shè)計(jì)能力。煙草商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行卷煙投放后，
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“康誠(chéng)一品的‘A計(jì)劃’只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略啟動(dòng)的一個(gè)開(kāi)始，三個(gè)月后還會(huì)有‘B計(jì)劃’的推出大規(guī)模投放主流媒體。為了配合地面終端形象的建設(shè)和提升，康誠(chéng)一品將采用“高空+
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的有效性、時(shí)效性、均衡性上多下功夫，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，采取差異化投放策略，滿足不同區(qū)域市場(chǎng)卷煙需求，為零售客戶實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化
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單位，在每條營(yíng)銷(xiāo)線路的每個(gè)等級(jí)客戶群中，遴選數(shù)個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)較強(qiáng)、區(qū)域影響力相對(duì)較大的客戶作為卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)提升的示范戶，并配套制定差異化的貨源投放、品牌組合
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（紅方印細(xì)支）還沒(méi)開(kāi)張呢。”他看了看詳細(xì)介紹，說(shuō)出了自己的想法。
確實(shí)，上周訂煙時(shí)看到初次投放的黃山（紅方印細(xì)支）
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;穩(wěn)步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，以配送域?yàn)閱挝唤y(tǒng)一區(qū)域品規(guī)布局，試點(diǎn)開(kāi)展貨源按周投放……
改革激發(fā)了市場(chǎng)新的活力：需求預(yù)測(cè)水平明顯提升，月均總量需求預(yù)測(cè)
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;不斷優(yōu)化需求預(yù)測(cè)、訂單采集、貨源采購(gòu)、貨源投放、貨款結(jié)算、監(jiān)督管理六大功能，努力做到“全貨源、全渠道、全訂單”集中管理。
此外，各試點(diǎn)單位大力打造微信“客戶工具箱
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、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則”的原則，建立以市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)為基礎(chǔ)的狀態(tài)評(píng)價(jià)機(jī)制，充分發(fā)揮評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)需求預(yù)測(cè)、貨源投放、庫(kù)存管理的導(dǎo)向作用，做到科學(xué)決策、動(dòng)態(tài)管理、精準(zhǔn)調(diào)控
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有道，所以資金周轉(zhuǎn)率就會(huì)比中小戶相對(duì)高一些。
近期是2016年開(kāi)年之際，市公司投放貨源較為充足。在最近走訪中，跟一些中小客戶溝通時(shí)了解到：
