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，化解“黃金葉”主導(dǎo)價(jià)位供應(yīng)不足的矛盾。面對“黃金葉”品牌市場供求分化的情況下，商業(yè)企業(yè)要進(jìn)行定位投放，逐步地，循序漸進(jìn)地減少結(jié)構(gòu)低的黃金葉卷煙的投放
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的各級小區(qū)，以及按單價(jià)和品類數(shù)據(jù)劃分的顧客群體，門店可以根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行差異化的無名地址和半名地址投放，作為對有名地址會(huì)員投放的補(bǔ)充。
中國郵政的“轉(zhuǎn)身
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，科學(xué)調(diào)控市場，根據(jù)市場真實(shí)需求和價(jià)格情況合理制定營銷策略，合理投放卷煙貨源，強(qiáng)化宏觀調(diào)控，確保卷煙價(jià)格不出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象
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庫存基本處于合理狀態(tài)。春節(jié)之前，全國社會(huì)庫存為147萬箱。春節(jié)過后，各省份普遍減少市場投放，有意識地消化社會(huì)庫存，社會(huì)庫存快速回落至120萬箱
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;但增長勢頭喜人。改版的“黃金葉（硬帝豪）”與近期新投放的“長白山（軟紅）”、“紅金龍（硬火之舞）”市場關(guān)注度及
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市場2011年新引進(jìn)的蘇產(chǎn)煙品牌規(guī)格，元月份開始在廊坊市布點(diǎn)訪銷。經(jīng)過市場跟蹤，該產(chǎn)品在廊坊市場上柜率、零售商戶和消費(fèi)者的反映都達(dá)到新品投放的預(yù)期目標(biāo),投放取得初步成功。
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;”
“黃山（1993）”的銷量及上柜率10年有明顯下降，分析其原因主要是：該品牌自投放市場以來，每年的銷量同比均有所下降
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，強(qiáng)化終端服務(wù)功能，全力打造新型客戶服務(wù)體系。加強(qiáng)經(jīng)營技巧指導(dǎo)，正確處理客戶需求與精準(zhǔn)投放、總量控制與均衡供應(yīng)、市場價(jià)格與品牌結(jié)構(gòu)的關(guān)系，圍繞提升
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，提高低焦油品牌的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象。
3、精準(zhǔn)投放策略
從“時(shí)間、區(qū)域、分類”三個(gè)維度，通過對五率，即：
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本月工作目標(biāo)制定月度計(jì)劃，在月度計(jì)劃中體現(xiàn)本月工作重點(diǎn)，工作目標(biāo)、工作步驟。如本月的重點(diǎn)工作是進(jìn)行新品上市工作，則需要詳細(xì)計(jì)算適合此類新品投放的客戶
