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，也是上量增效的關(guān)鍵。那么怎樣合理儲備庫存卷煙呢？要想做好節(jié)日的市場，我認(rèn)為，首先要時刻關(guān)注煙草公司卷煙投放的政策，有的放矢地開展訂貨
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和培育的目標(biāo)市場、目標(biāo)零售客戶和目標(biāo)消費(fèi)群體。其次是科學(xué)調(diào)控。要制訂具體的投放策略，通過對市場覆蓋率、零售上柜率、市場價格、社會存銷比和戶均進(jìn)貨量等銷售指標(biāo)和市場狀態(tài)的詳細(xì)分析與判斷
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的基礎(chǔ)上，才能有的放矢、“對癥下藥”，把合適的卷煙品牌、規(guī)格、數(shù)量與結(jié)構(gòu)投放到有需求的區(qū)域。
二要精心服務(wù)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)需求。隨著賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化
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的各級小區(qū)，以及按單價和品類數(shù)據(jù)劃分的顧客群體，門店可以根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行差異化的無名地址和半名地址投放，作為對有名地址會員投放的補(bǔ)充。
中國郵政的“轉(zhuǎn)身
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市場2011年新引進(jìn)的蘇產(chǎn)煙品牌規(guī)格，元月份開始在廊坊市布點(diǎn)訪銷。經(jīng)過市場跟蹤，該產(chǎn)品在廊坊市場上柜率、零售商戶和消費(fèi)者的反映都達(dá)到新品投放的預(yù)期目標(biāo),投放取得初步成功。
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，強(qiáng)化終端服務(wù)功能，全力打造新型客戶服務(wù)體系。加強(qiáng)經(jīng)營技巧指導(dǎo)，正確處理客戶需求與精準(zhǔn)投放、總量控制與均衡供應(yīng)、市場價格與品牌結(jié)構(gòu)的關(guān)系，圍繞提升
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細(xì)化的調(diào)控，達(dá)到有的放矢投放貨源，以滿足不同天次零售商戶的不同需求；其二，每個周次的貨源供應(yīng)都有一個相對穩(wěn)定的投放基數(shù)，這更便于營銷
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，全力提升工作“進(jìn)”的質(zhì)能。組織工作人員與各家銀行聯(lián)動開展實(shí)地走訪，將貨源投放政策、煙草貸款等相關(guān)服務(wù)細(xì)致地傳達(dá)給零售戶，多措并舉幫助零售戶合理地做好訂煙計(jì)劃
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使命。豐寧煙草立足責(zé)任，不止于“資金輸血”，更著力“產(chǎn)業(yè)造血”，通過精準(zhǔn)投放幫扶資金、推動政策下鄉(xiāng)、對接市場資源，激活鄉(xiāng)村內(nèi)生動力，
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，提高把握市場真實(shí)需求的能力，精準(zhǔn)調(diào)控貨源投放。要特別關(guān)注卷煙零售價格、庫存變化及商業(yè)和客戶存銷比等情況，熟悉市場供求狀態(tài)，采取有效措施進(jìn)行調(diào)控和管理
