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一份對(duì)品牌的了解，就有可能讓我們把這種哲學(xué)、文化傳播出去，如果到這一步，那這個(gè)顧客后期一定會(huì)成為我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?！?
品質(zhì)革命為寬窄發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)
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做好這些重點(diǎn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)。適當(dāng)壓售四五十以上的中華、蘇煙等進(jìn)購(gòu)量，去年就是因?yàn)樽约好つ繕?lè)觀的估計(jì)，過(guò)量進(jìn)購(gòu)高檔煙，最后導(dǎo)致五一后期庫(kù)存不少。不僅積壓資金
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，天有不測(cè)風(fēng)云，張秀蘭的老公病倒了，經(jīng)過(guò)去大醫(yī)院檢查，老公患了肺癌，已經(jīng)到了后期，這對(duì)于張秀蘭來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是晴天霹靂。那段
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、12月份的銷(xiāo)售計(jì)劃，但無(wú)3-11月份銷(xiāo)售計(jì)劃。在此情況下，部分單位或?yàn)樘崆巴瓿扇蝿?wù)，采取前期加大卷煙市場(chǎng)供應(yīng)量，后期放緩市場(chǎng)供應(yīng)的銷(xiāo)售策略
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，我們?cè)谶@一方面做得還不是很好，雖然提前做了一些安排，但是后期落實(shí)情況缺乏監(jiān)督，特別是因?yàn)榻衲昴昴┨鞖夂?#xff0c;片區(qū)不少零售戶(hù)早上起床晚
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，極有可能「過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店」，不可能指望著消費(fèi)者還留在原地等待品牌，錯(cuò)過(guò)了就真的錯(cuò)過(guò)了，銷(xiāo)量的下降很難在后期隨著市場(chǎng)的恢復(fù)性增長(zhǎng)而找補(bǔ)回來(lái)
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宣傳引導(dǎo)、精準(zhǔn)投放、市場(chǎng)分析、培育運(yùn)作、后期維護(hù)各個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)，做到“不走捷徑、不省流程”
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如表1，下部葉X1總用時(shí)最短，為122小時(shí)，X1與X2相比，定色后期階段耗時(shí)相差較大，X2比X1用時(shí)多12小時(shí)；上部葉B2總用時(shí)最短
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的優(yōu)勢(shì)以及銷(xiāo)售后期的服務(wù)等，讓顧客由衷地產(chǎn)生一種“花錢(qián)花得值”的感覺(jué)。在向顧客介紹商品優(yōu)勢(shì)時(shí)，一定要把商品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)前景、同類(lèi)商品的比較以及適宜的零售價(jià)格等向顧客說(shuō)明
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，我們基本達(dá)到了開(kāi)展“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”的最初目的。價(jià)格到位率由最開(kāi)始的88%上升到后期的99%，客戶(hù)的毛利率由過(guò)去的5%上升到11%，戶(hù)均毛利從1500元/月提升到3200
