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、增效益，不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，突出骨干品牌的培育。以“532、461”知名品牌的推廣培育為載體，加強(qiáng)客戶服務(wù)，體現(xiàn)差異化和個(gè)性化，努力提高
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，實(shí)現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化；再次對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的卷煙品牌進(jìn)行區(qū)別投放。
五是實(shí)施精細(xì)化管理。以“532”、“461”知名品牌和“135”工作法為核心，對(duì)貴煙品牌的上
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部署，積極引導(dǎo)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)、培育品牌、服務(wù)客戶、收集信息、反饋動(dòng)態(tài)、提升能力。隨著“532”、“461”大品牌的逐步形成，作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的主力軍客戶經(jīng)理
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營(yíng)銷(xiāo)，以品牌培育上水平為抓手，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。
一是健全管理機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)合理。進(jìn)一步完善“分區(qū)投放、梯次培育”的品牌管理機(jī)制，圍繞“532
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要?jiǎng)?wù)，以開(kāi)展培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)為載體，強(qiáng)化重點(diǎn)品牌培育，提升品牌培育能力，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在培育知名品牌的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用
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”下功夫。
“穩(wěn)”——穩(wěn)增長(zhǎng)。堅(jiān)持“總量控制，稍緊平衡”方針，保持銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)；加快培育“532”、“461”知名品牌，突出“貴煙”品牌培育
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。
一是狠抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和水平。在穩(wěn)銷(xiāo)量、保增長(zhǎng)的同時(shí)，注重調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益，不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，突出骨干品牌的培育。以“532、461”知名品牌的推廣培育為載體
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的節(jié)前準(zhǔn)備。
在節(jié)前需求預(yù)測(cè)上，要求客戶經(jīng)理摸清轄區(qū)零售客戶的經(jīng)營(yíng)情況，加大走訪頻率，及時(shí)了解、掌握市場(chǎng)供求情況，找準(zhǔn)“532、461”品牌戰(zhàn)略
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，重點(diǎn)培育銷(xiāo)售三類(lèi)以上卷煙”的工作思路，科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，突出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二是抓好結(jié)構(gòu)提升。圍繞“532”、“461
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，增長(zhǎng)比例5.41%，圓滿完成州公司下達(dá)的卷煙銷(xiāo)售任務(wù)。
2013年以來(lái)，馬關(guān)縣分公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心任務(wù)，以培育“532
