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推進(jìn)并取得理想成效,緊俏煙不緊俏及其市場引導(dǎo)力降低,價格持續(xù)低迷導(dǎo)致客戶綜合毛利率不高等問題疊加出現(xiàn),導(dǎo)致當(dāng)前卷煙市場狀態(tài)不佳。
二、推進(jìn)卷煙銷售提質(zhì)增效
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,這么一宣傳,老鄉(xiāng)們還都認(rèn)?!? 通過貼心的終端服務(wù),零售店庫存消化加快、資金回籠加快,卷煙經(jīng)營的毛利率得到充分保障,全市零售客戶
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數(shù)據(jù)做好金圣煙的購銷存管理,為客戶網(wǎng)上配貨、優(yōu)化組合和經(jīng)營資金效益最大化提供幫助。要注重效果,始終圍繞提升客戶綜合毛利率這一中心目標(biāo)開展服務(wù),及時調(diào)整完善營銷
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市場需求的品牌,抓好順銷品牌和毛利率較高的卷煙的采供力度,切實提高客戶的盈利水平和卷煙經(jīng)營的積極性。
四要加強(qiáng)市場調(diào)研。要統(tǒng)一思想,充分調(diào)研,找準(zhǔn)
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,滿足市場需求,降低社會庫存,進(jìn)一步提升客戶綜合毛利率和客戶滿意度。
五要規(guī)范經(jīng)營。恪守“規(guī)范經(jīng)營”這條紅線,凝合專賣、配送、內(nèi)管、營銷等部門的工作
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稅。所有在銷國產(chǎn)卷煙和進(jìn)口卷煙批發(fā)價格上調(diào)6%;建議零售價格按照零售毛利率不低于10%的原則由各省級局(公司)確定。
煙稅上調(diào),煙價上漲
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卷煙價格的通知》國煙計〔2015〕128號規(guī)定,各省級局(公司)可在國家局確定的建議零售價格基礎(chǔ)上,在確保零售毛利率不低于10%的前提下
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毛利率在10%以上;而對于消費(fèi)者而言,卻意味著卷煙消費(fèi)價格上漲,稍有不當(dāng)可能會造成消費(fèi)者流失,所以零售終端必須做到以下兩點:
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,切實提高客戶信息的采集水平。完善面向終端的客戶服務(wù)體系,突出以提高客戶綜合毛利率、提升客戶盈利水平的客戶關(guān)系管理重點,根據(jù)公司貨源情況完善營銷策略
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卷煙批發(fā)價可以等于煙草供價,但絕不要低于煙草供價。否則,顧客就會懷疑你,煙草也會調(diào)查你。
其實卷煙的毛利率不低價賣的話一般就在8-12%左右,相當(dāng)于