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，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，堅定完成嬌子銷售目標(biāo)任務(wù)的信心和決心，營造濃厚的嬌子銷售氛圍。二是加強(qiáng)品牌宣傳，上柜率達(dá)到100%。通過張貼宣傳海報
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冊的發(fā)放，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，讓更多的零售戶知曉低焦油卷煙鉆石（硬吉祥）已經(jīng)上市銷售?！? 二、加強(qiáng)上柜引導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理在拜訪客戶時
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，確保2011年全市銷售“七匹狼”系列卷煙600箱，零售客戶平均上柜率達(dá)到50%以上。二是加強(qiáng)品牌宣傳。召開形式多樣、內(nèi)容豐富的專題品牌推薦會，通過品牌宣講
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客戶為基點，展開宣傳引導(dǎo)等一系列新品牌培育工作，確保新品牌的上柜率，采取循序漸進(jìn)的做法，實現(xiàn)新品牌的成功培育?！? 四是提高新品牌的上柜率
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直觀、明了地了解產(chǎn)品，激發(fā)客戶的訂購和銷售興趣，在提高品牌上柜率的同時能主動向消費者推介。
三是結(jié)合零售終端建設(shè)工作加強(qiáng)對客戶的卷煙陳列指導(dǎo)，要求營銷人員
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柜為抓手，以卷煙動銷為突破口，合理確定客戶品牌上柜個數(shù)，建立品牌培育計劃，對照品牌培育指標(biāo)，全面落實工作安排。
二是加強(qiáng)對品牌
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品牌替換引導(dǎo)。省外煙品牌在與同價位卷煙競爭中，往往承擔(dān)替代品牌的角色。因此，在主導(dǎo)品牌貨源緊缺時，成為零售客戶自覺上柜的首選替代品牌顯得非常重要。日常工作中
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二是堅持“三步走”。走好細(xì)分客戶步。將客戶按照商圈、經(jīng)營能力、經(jīng)營級別進(jìn)行細(xì)分，為精準(zhǔn)培育重點品牌選定上柜目標(biāo)；走好細(xì)分市場步。將市場細(xì)分為城市、集鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、礦區(qū)
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在品牌培育上片面地追求“上柜率”、“鋪貨率”而不進(jìn)行細(xì)致的客戶分析、品牌跟蹤、營銷技巧培訓(xùn)等工作，造成卷煙產(chǎn)品滯銷，這種“拔苗助長式”的品牌培育，只能打擊零售
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，講解各品牌特性和適銷消費群等，分析卷煙盈利水平等措施，切實推進(jìn)客戶認(rèn)知度，激發(fā)客戶上柜積極性，確?？蛻簟坝喌蒙稀??！? 4、指導(dǎo)
