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,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),堅(jiān)定完成嬌子銷售目標(biāo)任務(wù)的信心和決心,營(yíng)造濃厚的嬌子銷售氛圍。二是加強(qiáng)品牌宣傳,上柜率達(dá)到100%。通過張貼宣傳海報(bào)
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冊(cè)的發(fā)放,進(jìn)一步加大品牌宣傳力度,讓更多的零售戶知曉低焦油卷煙鉆石(硬吉祥)已經(jīng)上市銷售?!? 二、加強(qiáng)上柜引導(dǎo)??蛻艚?jīng)理在拜訪客戶時(shí)
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,確保2011年全市銷售“七匹狼”系列卷煙600箱,零售客戶平均上柜率達(dá)到50%以上。二是加強(qiáng)品牌宣傳。召開形式多樣、內(nèi)容豐富的專題品牌推薦會(huì),通過品牌宣講
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客戶為基點(diǎn),展開宣傳引導(dǎo)等一系列新品牌培育工作,確保新品牌的上柜率,采取循序漸進(jìn)的做法,實(shí)現(xiàn)新品牌的成功培育。
四是提高新品牌的上柜率
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直觀、明了地了解產(chǎn)品,激發(fā)客戶的訂購和銷售興趣,在提高品牌上柜率的同時(shí)能主動(dòng)向消費(fèi)者推介?!? 三是結(jié)合零售終端建設(shè)工作加強(qiáng)對(duì)客戶的卷煙陳列指導(dǎo),要求營(yíng)銷人員
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柜為抓手,以卷煙動(dòng)銷為突破口,合理確定客戶品牌上柜個(gè)數(shù),建立品牌培育計(jì)劃,對(duì)照品牌培育指標(biāo),全面落實(shí)工作安排。
二是加強(qiáng)對(duì)品牌
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柜水平當(dāng)卷煙配送完畢,簡(jiǎn)單的吃個(gè)便飯,時(shí)間已到下午2點(diǎn)多,本想著讓客戶經(jīng)理先休息一下。但經(jīng)理們都覺得近期的走訪不到位,客戶的上柜指導(dǎo)做的不夠好
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舊。新春要有新氣象,把節(jié)日備好的煙品及時(shí)上柜陳列,特別是一些新煙品要擺放在醒目位置,對(duì)于節(jié)日期間想購買中高檔卷煙的新老顧客,煙草零售業(yè)戶要
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,卷煙品牌培育的基本過程一般要經(jīng)過準(zhǔn)備階段(品牌定位)、上市階段(品牌上柜)、動(dòng)銷階段(品牌促銷)、維護(hù)階段
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品牌替換引導(dǎo)。省外煙品牌在與同價(jià)位卷煙競(jìng)爭(zhēng)中,往往承擔(dān)替代品牌的角色。因此,在主導(dǎo)品牌貨源緊缺時(shí),成為零售客戶自覺上柜的首選替代品牌顯得非常重要。日常工作中