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降了。
帝國煙草不僅生產(chǎn)卷煙,還生產(chǎn)細切煙絲、雪茄、鼻煙、卷煙紙等,既有高端奢侈品,又有低端廉價品。過去十余年間,公司通過兼并和收購戰(zhàn)略打造了“大型
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的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放埔?guī)格。而且,在零售戶的印象當(dāng)中,七匹狼是一個中低端品牌,要改變七品狼在零售戶消費者心目中的印象,讓他們接受要有一個過程。
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:工人等,約占消費人群的52%,消費價位4-15元/包,消費品牌為:黃山、紅塔山等;低端消費人群,如
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有主動地位,如低端煙需培育該類客戶也可以進行鋪點。
四、D類客戶為排除A、B、C類客戶后選擇為有效月均銷售少100條,以及經(jīng)營業(yè)態(tài)為娛樂服務(wù)業(yè)類+其他類。該類客戶屬于銷售對象基本固定
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、中端還是低端消費群體,要從吸食口味方面確定其針對的是老年、中年還是青年消費群體,要從外在包裝方面確定是其面對的是傳統(tǒng)、時尚、保守還是前衛(wèi)的消費群體,等等
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,劃分14個區(qū)域單箱收入達到20000元以上的高檔消費區(qū);26個區(qū)域單箱收入在10000元以下的低端消費區(qū),為區(qū)域營銷提供了依據(jù)。
(四
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零售終端分類進行指導(dǎo),先超市、商場、煙酒店、便利店等高端業(yè)態(tài),后食雜店、其他類等低端業(yè)態(tài);先商業(yè)(集貿(mào))區(qū)、后政務(wù)(
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品牌,PMPMI領(lǐng)導(dǎo)中高端市場,而FTC則通過其主要品牌幸運、冠軍和希望品牌,占據(jù)中低端市場。
PMFTC是菲莫國際公司的一個子公司,在
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,低端規(guī)格產(chǎn)品的補充,不僅有效填補了市場需求空白,豐富了品牌價格梯次,同時也提高了品牌的市場競爭力及促進了銷售量的提升;(
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,在一個街面上的個體旅館基本都是家人經(jīng)營,裝飾與服務(wù)都屬于簡中之簡,因為不具備經(jīng)營思路,使整個個體旅館業(yè)服務(wù)意識淺薄,純粹靠低價、服務(wù)低端群體