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潛力，著力提升中小戶經(jīng)營能力、銷售卷煙收入比例和品牌上柜率，推動卷煙結(jié)構(gòu)向上平移。
四是抓好“培育點”。以黃金葉黃金系列、黃金葉豫煙系列及省產(chǎn)細(xì)支煙作為培育重點
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，加強人員考核。以上柜增量為目標(biāo)，將自主培育品牌上柜率作為營銷人員考核重要指標(biāo)，提高品牌培育積極性，并全面實現(xiàn)電話跟蹤銷售，及時跟進(jìn)
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解決的問題，需要時要對客戶拜訪計劃進(jìn)行調(diào)整；
拜訪準(zhǔn)備工作。通過系統(tǒng)查閱要拜訪客戶的卷煙銷量、主銷品牌、卷煙銷售結(jié)構(gòu)、新品牌的上柜情況、守法經(jīng)營情況等，做到
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問診把脈。
鄧江潤走訪了石阡溫泉及堯上旅游景區(qū)的11戶卷煙零售客戶，了解客戶庫存、卷煙銷售、品牌需求及零售價格的執(zhí)行情況。通過看品牌上柜及查看服務(wù)臺帳，鄧江潤對
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訂購的積極性，提升新品牌的上柜率與知曉率。
三是客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)“金圣”品牌的擺放出樣。高安煙草分公司要求客戶經(jīng)理上門拜訪時，帶好抹布等清掃柜臺的工具，
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。借助微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)營銷工具，從品牌文化、卷煙吸味、包裝特點等方面加大宣傳力度，引導(dǎo)客戶方位了解卷煙特征，提升細(xì)支卷煙品牌的認(rèn)知度。
二是強化品牌上柜
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的品牌上柜情況進(jìn)行跟蹤拜訪，宣傳知名品牌時，告知客戶知名品牌的特點、利潤等，讓客戶根據(jù)掌握到的品牌信息進(jìn)行對消費者傳播、推薦、引導(dǎo)，豐富客戶產(chǎn)品
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經(jīng)營。做好價格維護(hù)、金圣品牌上柜及客戶經(jīng)理服務(wù)。三是夯實專賣，凈化市場。向?qū)Ｙu要銷量，省會城市流動性大，管理難度較大。針對違規(guī)客戶，第一次要停止
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，突破常規(guī)的工作思維和方式方法，不斷創(chuàng)造卷煙營銷發(fā)展機遇。努力在新品推介、品牌上柜、零售終端形象、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上做文章，為石阡煙草的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供良好
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煙協(xié)調(diào)配合，以市場需求為導(dǎo)向，加大產(chǎn)品升級改造力度；在市場空間、投放策略和品牌宣傳方面給予魯產(chǎn)煙支持，開展四季度魯產(chǎn)品牌上柜提升活動
