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;初看這對新品的培育來說是一個利好消息。但是，從區(qū)域市場新品牌培育的效果來看，并不是很順暢。到底是什么原因阻隔了近期新品的培育效果發(fā)揮？在對區(qū)域卷煙市場進行
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的地方，以更進一步把握好新品推薦的方法。由此可見新品培育首先就要有對新品“培”養(yǎng)的過程，才能有后期穩(wěn)定的養(yǎng)“育”這個成果。零售終端是品牌培育的陣地，零售戶在品牌
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表現(xiàn)平平，“小熊貓家園”的熱銷現(xiàn)象值得行業(yè)關(guān)注和研究。
回顧這幾年的新品，由于消費人群的迭代更新，新品的培育邏輯、培育方式出現(xiàn)諸多新變化。一款新品的成功
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”和“賣不了”的突出問題，進而杜絕“真煙外流”現(xiàn)象。
（三）嚴(yán)格規(guī)范
新品培育。近年來，從查獲的真煙案件看，外流真煙以當(dāng)?shù)厥袌鲂缕肪頍?/div>
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的這個例子，不難看出零售商戶對初上市的新品存在著這樣或那樣的疑慮，總希望新品熱銷起來以后才購進銷售，而往往忽視了對新品培育這個過程的至關(guān)重要性，
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新品培育方面存在嚴(yán)重缺失，基本上是放手讓零售戶自己獨個人進行。究其原因主要是客戶經(jīng)理缺少風(fēng)險意識，缺乏擔(dān)當(dāng)精神，不積極主動抓機遇，育品牌
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意，也給店主一個客觀公道的處理結(jié)果。胡老板：新品培育有點難目前，客戶經(jīng)理有新品培育任務(wù)，這個可以理解。但零售戶不是營銷人員，不具備新品
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;積累經(jīng)驗，巧妙地向消費推薦。三是新品老品兼顧。另外在篩選培育品牌時，必須做到新品老品兼顧。長期以來，一些客戶經(jīng)理錯誤認(rèn)為品牌培育主要指新品培育，
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、個性化消費潮流明顯，新品培育成功率并不盡如人意，浪費了一定的市場資源。 老產(chǎn)品上市時間長，市場實力深厚，經(jīng)過長期的品牌培育和市場教化已經(jīng)有
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產(chǎn)生后勁乏力的局面；過于傾向新產(chǎn)品，新品培育成功率又不盡如人意，品牌方在資源分配上究竟該何去何從？筆者認(rèn)為，在實現(xiàn)新老產(chǎn)品“平滑
