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;做到既不夸大市場(chǎng)狀態(tài)，也不低估市場(chǎng)狀態(tài)，實(shí)事求是就是要制定符合客戶需求的品牌培育政策，做到符合工業(yè)品牌培育規(guī)劃，符合本地品牌培育要求
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，通過(guò)監(jiān)管順藤摸瓜爭(zhēng)取偵破更大案件，嚴(yán)防外來(lái)卷煙批量流入沖擊本地市場(chǎng)。其四，內(nèi)部監(jiān)管要實(shí)，要堅(jiān)持紅線意識(shí)和底線思維，絕不允許專賣
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節(jié)點(diǎn)，努力向“精耕細(xì)作、顆粒歸倉(cāng)”邁進(jìn)，下功夫把本地市場(chǎng)研究透，尊重市場(chǎng)，尊重規(guī)律，切實(shí)提高營(yíng)銷能力，精耕細(xì)作市場(chǎng)
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溢價(jià)性普遍比往年低，帶來(lái)的其它地區(qū)通過(guò)緊俏煙配貨三四類煙沖擊本地市場(chǎng)一月比一月少現(xiàn)象，如以往出現(xiàn)倒掛價(jià)較大的牌號(hào)蓋經(jīng)典紅塔山、紅南京一直持平，省產(chǎn)的白狼、豪運(yùn)
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；淡季來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)需求相對(duì)較少，客戶經(jīng)理要適時(shí)提醒客戶壓縮庫(kù)存，重新調(diào)整卷煙品類分布，迎合本地市場(chǎng)消費(fèi)需求，減少不必要的資金投入
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他們的購(gòu)買欲望。因此，我在實(shí)際零售中特注重特色經(jīng)營(yíng)，至少要保持與周邊零售戶有一些不同的商品。以卷煙經(jīng)營(yíng)為例，周邊零售戶主要注重本地產(chǎn)煙，我則在
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調(diào)查?！? 4、對(duì)有據(jù)可查的證據(jù)，要深入調(diào)查。如果涉及本地的，可以來(lái)指定地點(diǎn)配合調(diào)查，也可以由兩名以上執(zhí)法人員上門收集證據(jù)；如果涉及外地的零售戶
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查詢公司月、季度以及年的卷煙配送數(shù)據(jù)，從而深入了解本地區(qū)的卷煙銷售情況，這也能為自己做好品牌培育工作提供參考依據(jù)。通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，可以知道自己在品牌培育方面的得失
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明白禮盒不再備受歡迎的原因。
瓜蔞子悄然搶占市場(chǎng)
十月份，一位比較熟識(shí)的本地同行喬遷新店，大約一個(gè)月后，我問(wèn)他新店?duì)I業(yè)如何。他說(shuō)與老店舊址相比要好很多
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，比如資金不足，導(dǎo)致備貨不足；卷煙方面本地產(chǎn)和外地產(chǎn)搭配不夠合理等等，這都有待進(jìn)一步改進(jìn)。
結(jié)語(yǔ)：2016年春節(jié)已過(guò)，
