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，送貨員拿著煙走向零售戶(hù)的店面里，當(dāng)送貨員介紹完了自己后，這戶(hù)零售戶(hù)還是沒(méi)有拿出購(gòu)貨本來(lái)給送貨員，還無(wú)動(dòng)于衷的用很疑惑的眼光看著送貨員不理
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等相關(guān)要素確定下來(lái)的。參與終端建設(shè)的零售戶(hù)一般都是參照當(dāng)?shù)責(zé)煵莨咎峁┑脑O(shè)計(jì)樣本，根據(jù)店面大小、柜臺(tái)擺放等實(shí)際情況進(jìn)行自主投入裝潢制作。那么，如果有一天這些零售終端中的零售
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的年紀(jì)跟著我們幾個(gè)去跑真不容量，通過(guò)這件事我對(duì)錢(qián)小云這個(gè)人有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。的確，在全縣那么多的自律小組中，錢(qián)小云這個(gè)小組無(wú)論是在卷煙出樣陳列、店面形象
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中型超市轉(zhuǎn)型方向三 下大功夫 下真功夫
在上篇關(guān)于街頭零售小店如何超越自己的那篇小文中，笨人簡(jiǎn)單羅列了開(kāi)店的一些基本需求，也就是說(shuō)，一個(gè)店面開(kāi)起來(lái)很
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都放在了卷煙經(jīng)營(yíng)上。他們認(rèn)定要把南雜經(jīng)營(yíng)好就得先把卷煙經(jīng)營(yíng)好。為了把我的金字招牌店打響，我抓住店面所處地理位置的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與一些熟知的客戶(hù)溝通聯(lián)系，把煙、酒
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，沒(méi)有意識(shí)到卷煙陳列在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要作用。
2.零售客戶(hù)只經(jīng)營(yíng)，不算賬。通過(guò)市場(chǎng)走訪，問(wèn)及零售客戶(hù)月度商品經(jīng)營(yíng)中卷煙銷(xiāo)售利潤(rùn)占整個(gè)店面利潤(rùn)比重時(shí)，
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（5）提升能力，發(fā)揮品牌培育功能
在品牌培育上，功能終端客戶(hù)以“改善店面形象、增強(qiáng)意愿、增強(qiáng)推介水平、引導(dǎo)消費(fèi)、品牌分析”為重
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形象，終端形象的優(yōu)劣能夠直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。因此，統(tǒng)一零售終端店面形象尤為重要。我們通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的確定，在不同區(qū)域、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)中選擇有代表性的零售終端
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，同時(shí)又可讓顧客一目了然店內(nèi)的商品。通過(guò)改變小店形象，著實(shí)也吸引了不少顧客。 第二步：在挖掘商品特色下功夫。首先我們的承認(rèn)，由于受經(jīng)濟(jì)條件、店面環(huán)境
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反應(yīng)出一個(gè)問(wèn)題，那就是咱的小店如果沒(méi)有這款顧客喜歡的香煙，那咱的店面在這個(gè)位置屬于最大，那就是咱基本斷貨，那就是周邊同行有差不多沒(méi)貨了，
