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二是堅(jiān)持“三步走”。走好細(xì)分客戶步。將客戶按照商圈、經(jīng)營能力、經(jīng)營級(jí)別進(jìn)行細(xì)分，為精準(zhǔn)培育重點(diǎn)品牌選定上柜目標(biāo)；走好細(xì)分市場(chǎng)步。將市場(chǎng)細(xì)分為城市、集鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、礦區(qū)
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在品牌培育上片面地追求“上柜率”、“鋪貨率”而不進(jìn)行細(xì)致的客戶分析、品牌跟蹤、營銷技巧培訓(xùn)等工作，造成卷煙產(chǎn)品滯銷，這種“拔苗助長式”的品牌培育，只能打擊零售
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，講解各品牌特性和適銷消費(fèi)群等，分析卷煙盈利水平等措施，切實(shí)推進(jìn)客戶認(rèn)知度，激發(fā)客戶上柜積極性，確?？蛻簟坝喌蒙稀??！? 4、指導(dǎo)
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;大金圓）”在投放時(shí)間短、僅投放于高端品牌客戶及限量投放的客觀條件下，銷售9.2箱，說明該卷煙在城區(qū)市場(chǎng)的銷售前景很好。
2、滿足率及上柜率分析
河南
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;嘗試新品牌上柜。二是指導(dǎo)客戶盤點(diǎn)庫存。客戶的卷煙庫存平時(shí)要做到分類、分品規(guī)擺放，及時(shí)掌握滯銷卷煙的庫存，不要為了追求檔位盲目購進(jìn)卷煙，造成庫存
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，主動(dòng)開展雪茄品牌培育。念好品牌培育“精”字訣。引導(dǎo)零售客戶尤其是城區(qū)高端娛樂場(chǎng)所內(nèi)的零售客戶做好雪茄新品牌、重點(diǎn)品牌的上柜工作，豐富各價(jià)類雪茄品規(guī)，拓寬雪茄品牌
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，最大程度緩解供需矛盾，另外建議他們選擇其他價(jià)位的卷煙作為替代品，積極解決客戶需求。 2、拓寬上柜規(guī)格，積極備足同價(jià)位及臨近價(jià)位以上的卷煙
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等知識(shí)，幫助客戶把培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營中來，不斷提高卷煙經(jīng)營能力。三是強(qiáng)化品牌培育，帶動(dòng)消費(fèi)提檔升級(jí)。緊盯重點(diǎn)培育品牌上柜動(dòng)銷率，結(jié)合
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?！ ∶钫幸?#xff1a;拓寬上柜規(guī)格。卷煙零售戶利用消費(fèi)者“求新”心理，拓寬上柜規(guī)格，讓消費(fèi)者有更多的選擇，從而吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，既能
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品牌規(guī)格，通過QQ、微信、電話等推送相關(guān)品牌的品牌文化、銷售賣點(diǎn)以及品牌培育技巧，強(qiáng)化客戶對(duì)品牌的認(rèn)知，提升品牌上柜率。
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營技巧
