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，加強新品培育工作落實。要落實新品“三大規(guī)格”上柜率和動銷工作，全面開展新品的市場宣傳，以務(wù)工人員返鄉(xiāng)為切入點，成立多個“宣傳小分隊”、細化目標、責(zé)任
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中高檔卷煙的動銷率和上柜率，拉動消費需求。
二是靈活掌控轄區(qū)市場。準確掌握客戶的真實需求和重點卷煙品牌的銷售情況，積極推介適銷對路的卷煙品牌，保證重點品牌
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有效舉措提升系統(tǒng)外銷售；
二是以提高上柜率和動銷率為基礎(chǔ)，結(jié)合金圣終端建設(shè)，全面開展金圣系列特別是金圣新品的市場宣傳，將金圣新品培育
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，增強品牌互補性，提高品牌上柜率，提升重點骨干品牌的市場份額，緩解部分暢銷卷煙品牌限量供應(yīng)帶來的經(jīng)營壓力，滿足不同層次的消費者需求
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，進一步提升卷煙品牌結(jié)構(gòu)，著力提高新品卷煙上柜率。
三是加強終端建設(shè)。以信息終端管理系統(tǒng)建設(shè)為契機，不斷指導(dǎo)和改善零售終端經(jīng)營環(huán)境，幫助零售
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潛力，著力提升中小戶經(jīng)營能力、銷售卷煙收入比例和品牌上柜率，推動卷煙結(jié)構(gòu)向上平移。
四是抓好“培育點”。以黃金葉黃金系列、黃金葉豫煙系列及省產(chǎn)細支煙作為培育重點
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，加強人員考核。以上柜增量為目標，將自主培育品牌上柜率作為營銷人員考核重要指標，提高品牌培育積極性，并全面實現(xiàn)電話跟蹤銷售，及時跟進
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訂購的積極性，提升新品牌的上柜率與知曉率。
三是客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)“金圣”品牌的擺放出樣。高安煙草分公司要求客戶經(jīng)理上門拜訪時，帶好抹布等清掃柜臺的工具，
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客戶經(jīng)理認真開展市場走訪調(diào)研，準確掌握節(jié)日期間市場需求和卷煙消費特點，針對不同客戶需求提供差異化服務(wù)，提升客戶對重點卷煙品牌的知曉率和卷煙上柜率，
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能力低、周轉(zhuǎn)資金少的特點，積極引導(dǎo)客戶訂購試銷品牌，拓寬卷煙組合寬度，提高卷煙的上柜率，增加品牌的多樣化，實施差異化經(jīng)營
