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;二是,也是更重要的是,便于客戶(hù)經(jīng)理在總體上把握一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售平穩(wěn)狀況、消費(fèi)者品牌吸味偏好、價(jià)格執(zhí)行到位情況,更加可以利用部分商戶(hù)的輻射能力使品牌培育工作
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;沒(méi)有特別的偏好。這給零售客戶(hù)保持合理的卷煙庫(kù)存帶來(lái)相應(yīng)的難度,造成在一定周期內(nèi)部分卷煙規(guī)格的脫銷(xiāo)或積壓。
(四)營(yíng)銷(xiāo)策略單一
目前,
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、買(mǎi)煙日記、消費(fèi)反饋等在線互動(dòng)活動(dòng),可以進(jìn)一步采集消費(fèi)者的吸煙偏好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、意見(jiàn)建議等信息,不斷豐富消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。
消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。數(shù)據(jù)庫(kù)中的消費(fèi)者信息過(guò)少、信息
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比較反感,認(rèn)為需從品牌文化等意識(shí)層面做宣傳,譬如品鑒會(huì)、品吸電子煙專(zhuān)家介紹、在高檔場(chǎng)所提供該品牌電子煙等;中端電子煙消費(fèi)人群偏好能促進(jìn)他們更多的了解電子煙豐富
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,他倆一直偏好‘黃山(金皖)’,盡管這兩年收入越來(lái)越多,但依然沒(méi)有移情別戀,只不過(guò)近來(lái)隨著健康意識(shí)的不斷增強(qiáng),
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抓手。
如何了解消費(fèi)者的購(gòu)煙頻率,如何知道他們對(duì)某些卷煙的偏好?如果僅憑著頭腦記憶,顯然是不可能的。要想培育好品牌,搞好卷煙銷(xiāo)售,就要
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的感情,品牌認(rèn)知度較高。家鄉(xiāng)情結(jié)是他們的心智中最容易被觸動(dòng)的情感,他們?cè)谕獾匚臣亦l(xiāng)卷煙除了消費(fèi)習(xí)慣和品牌偏好外,還有一份對(duì)故鄉(xiāng)的情感寄托,說(shuō)服
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:一般比較理智,做事意志堅(jiān)定,講究舒適自在,對(duì)于卷煙消費(fèi)品牌并無(wú)特殊偏好,更多傾向于選擇大眾型卷煙,如云
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的消費(fèi)者特征就是呈現(xiàn)出明顯的不同,前者可能存在較為固定的品牌偏好,后者的品牌偏好可能就相對(duì)較弱,較容易實(shí)現(xiàn)均衡的品牌多元化的終端模式。再例如一個(gè)卷煙消費(fèi)呈現(xiàn)
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添加香料,試圖捕捉盡可能多的傳統(tǒng)卷煙的味道。這顯然是香料供應(yīng)商利用這個(gè)新領(lǐng)域賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
煙草和薄荷香味是主要選擇。水果口味,比如櫻桃和草莓都是典型的成人
偏好?! 爸灰?/div>