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展開新品“南京硬金沙”的上市培育工作。
一是確保培訓(xùn)到位。在正式投放前對營銷人員行了培訓(xùn)，讓他們了解了該品牌的包裝、吸味、文化內(nèi)涵和賣點(diǎn)等情況，做到人人能當(dāng)宣傳員
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;有效組織貨源。合理投放貨源，城區(qū)提高高檔卷煙投放，縮減低檔卷煙投放，盡量把低檔卷煙投放到農(nóng)村邊遠(yuǎn)市場。深挖一、二類卷煙市場銷售潛力，做好四轉(zhuǎn)三
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貨源的投放。
對節(jié)前卷煙市場社會庫存的調(diào)研。選擇有代表性的客戶進(jìn)行卷煙庫存調(diào)查，社會庫存總體基本合理，未形成庫存積壓。
對節(jié)前卷煙市場零售價(jià)格的調(diào)研。零售價(jià)格總體穩(wěn)定
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，開展中支紅韻、長安印象產(chǎn)品知識宣講，介紹新品投放政策，引導(dǎo)零售戶執(zhí)行溢價(jià)銷售政策，確保價(jià)格穩(wěn)定。三是要求各區(qū)縣業(yè)務(wù)人員結(jié)合市場投放情況，
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田和煙田投放煙蚜繭蜂，助力大農(nóng)業(yè)預(yù)防病蟲害；幫助煙農(nóng)清溝排水，確保煙田不積水，有效提高肥料利用率，助力大田煙株正常生長。據(jù)悉
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責(zé)力度。對涉及流動的品牌，從貨源投放上嚴(yán)格把控，對流出的品牌，減少投放量；對流進(jìn)的品牌，適當(dāng)增加投放量，滿足市場需求
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重點(diǎn)品牌的集中度。在貨源投放策略方面發(fā)力。堅(jiān)持“十六字”調(diào)控方針，掌控投放節(jié)奏，對應(yīng)商戶經(jīng)營能力，實(shí)施均衡投放，保持重點(diǎn)品牌市場良好狀態(tài)。在客戶
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贈送、發(fā)放、安裝硬件設(shè)備，主動指導(dǎo)、上門培訓(xùn)，助力終端客戶盈利提升。規(guī)范卷煙投放流程。以客戶檔位、市場類型為主要依據(jù)，統(tǒng)一卷煙投放標(biāo)準(zhǔn)，利用客戶
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;合理投放。對易外流品牌、品規(guī)進(jìn)行梳理，根據(jù)外流等級對單品單次投放數(shù)量進(jìn)行把控，對重點(diǎn)關(guān)注的品牌從嚴(yán)把控，謹(jǐn)慎投放?！ ∪亲⒅仡A(yù)防，突出防控。以
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交叉價(jià)格檢查，對低價(jià)銷售的零售客戶加以引導(dǎo)和教育，提升客戶的價(jià)格意識，防止低價(jià)銷售卷煙。
科學(xué)投放。做好社會庫存分析，根據(jù)“順價(jià)揚(yáng)價(jià)
