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，采取差異化的投放策略和培育方式，以導(dǎo)入期的成長狀態(tài)作為市場培育關(guān)鍵點，堅持按照控量不控戶的銷售原則進行投放。在穩(wěn)住省內(nèi)市場投放量的基礎(chǔ)上，逐步擴展好貓
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做好合理庫存的宣傳解釋工作，保證客戶的日常銷售并要求客戶經(jīng)理對本轄區(qū)客戶的訂單實行跟蹤，提前告知客戶春節(jié)期間網(wǎng)上訂貨、配送時間及貨源投放策略，及時提醒客戶增補
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。市場部對各規(guī)格卷煙的貨源需求滿足度進行分析，查找貨源滿足度低的原因，及時上報，爭取在不影響結(jié)構(gòu)提升的前提下調(diào)整投放策略，把有效貨源全部投放到客戶
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，調(diào)整貨源投放策略，有的放矢投放貨源。在貨源投放上，結(jié)合春節(jié)期間市場消費特點，調(diào)整策略做好貨源投放：增加高檔卷煙投放面、加大
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;應(yīng)用于投放策略的量化調(diào)整標準，使投放調(diào)控更加系統(tǒng)，較好的滿足市場。
四是持續(xù)開展市場動態(tài)調(diào)節(jié)工作，以較好的市場運行狀態(tài)，實現(xiàn)全年銷量目標、卷煙
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供貨或調(diào)低限量等情況的零售戶進行重點監(jiān)控，嚴防卷煙外流發(fā)生。
四是科學(xué)制定和掌握貨源投放策略及投放節(jié)奏，對申請超限量供貨戶要嚴格審核其實際銷售能力，確保申請
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輪換方式不間斷對市場信息進行收集整理。
三是強化投放管理，組建6人投放管理小組，綜合市場價格、社會庫存等信息，及時調(diào)整投放策略，確保重點品牌訂
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到條、投放策略、商定供量、落地銷售、高價位卷煙、自營店銷售”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和部位，嚴防違規(guī)行為發(fā)生，確保卷煙100%入網(wǎng)、入戶、落地銷售。
三是強化協(xié)同配合，
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的同時，結(jié)合歷年元、二月份品牌投放策略和市場需求，為客戶詳細講解節(jié)前卷煙訂貨技巧，結(jié)合優(yōu)秀秀終端陳列樣式，現(xiàn)場展示、講解終端陳技巧。把終端建設(shè)
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上級卷煙貨源投放策略，及時開展零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)工作，有效消化年末經(jīng)營庫存，穩(wěn)定市場價格，回籠客戶經(jīng)營資金，為明年實現(xiàn)良好開局做好
