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;不注重終端維護(hù)和服務(wù)；零售客戶不注重店面形象展示和品牌宣傳引導(dǎo)；終端維護(hù)缺乏行業(yè)統(tǒng)一規(guī)范。這些已經(jīng)成為煙草企業(yè)提升終端建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)變所急需解決
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，而非城鎮(zhèn)、農(nóng)村為低檔煙的主銷區(qū)，這樣品牌培育目標(biāo)就明確得多。
二是精準(zhǔn)客戶信息。是指根據(jù)零售戶所處地理位置、店面業(yè)態(tài)、店面形象、經(jīng)營(yíng)能力、銷售結(jié)構(gòu)以及工作配合度等客戶
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;才能對(duì)后續(xù)的推廣產(chǎn)生重大的影響，才會(huì)有更多的店面加入，才能進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)。
如何拉動(dòng)消費(fèi)者？成了擺在久久丫面前的一道難題。
在銷售鴨脖子的時(shí)候
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;要始終堅(jiān)持以中心帶動(dòng)周邊，以點(diǎn)帶面，做到品牌傳播的良性輻射。首先選取本轄區(qū)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)意識(shí)較高，客戶人流量較多及臨街店面或是繁華商圈，因?yàn)檫@一
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，整體店面形象差，讓消費(fèi)者望而怯步。
四、農(nóng)村卷煙市場(chǎng)品牌培育機(jī)會(huì)
2011年為實(shí)施行業(yè)“卷煙上水平”的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以
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客戶的外在店面形象，而且還能夠有效激發(fā)卷煙消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，真正做到提升卷煙零售客戶的內(nèi)在盈利能力。在推進(jìn)卷煙產(chǎn)品陳列工作上，我個(gè)人認(rèn)為客戶經(jīng)理
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，你的賣場(chǎng)也要與時(shí)俱進(jìn)，不能湊合，而是要講品位，上檔次。
但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，我們看到許多的零售店并沒有太關(guān)注店堂衛(wèi)生、店面形象
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一下對(duì)比，一個(gè)門口到處都是垃圾，蒼蠅四處飛，店面暗淡無光；一個(gè)店面整潔衛(wèi)生，光亮寬敞，一塵不染——你會(huì)選擇哪個(gè)門店作為
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，不僅在品牌深度方面有著明顯的缺陷，在消費(fèi)者心目中的形象也是不上檔次，因而沒有形成一個(gè)良好的店面品牌影響力和號(hào)召力，隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的延續(xù)，
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零售客戶高端品牌歷史銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，選取經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、影響力大、配合度高、店面形象好、具有較強(qiáng)的品牌培育和推介能力的零售客戶作為首批投放客戶。七匹狼（通仙）
