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;不注重終端維護和服務(wù)；零售客戶不注重店面形象展示和品牌宣傳引導(dǎo)；終端維護缺乏行業(yè)統(tǒng)一規(guī)范。這些已經(jīng)成為煙草企業(yè)提升終端建設(shè)水平，實現(xiàn)戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)變所急需解決
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，而非城鎮(zhèn)、農(nóng)村為低檔煙的主銷區(qū)，這樣品牌培育目標就明確得多。
二是精準客戶信息。是指根據(jù)零售戶所處地理位置、店面業(yè)態(tài)、店面形象、經(jīng)營能力、銷售結(jié)構(gòu)以及工作配合度等客戶
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;才能對后續(xù)的推廣產(chǎn)生重大的影響，才會有更多的店面加入，才能進入一個良性的循環(huán)。
如何拉動消費者？成了擺在久久丫面前的一道難題。
在銷售鴨脖子的時候
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;要始終堅持以中心帶動周邊，以點帶面，做到品牌傳播的良性輻射。首先選取本轄區(qū)市場中經(jīng)營意識較高，客戶人流量較多及臨街店面或是繁華商圈，因為這一
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，整體店面形象差，讓消費者望而怯步。
四、農(nóng)村卷煙市場品牌培育機會
2011年為實施行業(yè)“卷煙上水平”的戰(zhàn)略部署，堅持以市場需求為導(dǎo)向，以
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客戶的外在店面形象，而且還能夠有效激發(fā)卷煙消費者對卷煙產(chǎn)品的購買欲望，真正做到提升卷煙零售客戶的內(nèi)在盈利能力。在推進卷煙產(chǎn)品陳列工作上，我個人認為客戶經(jīng)理
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，你的賣場也要與時俱進，不能湊合，而是要講品位，上檔次。
但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，我們看到許多的零售店并沒有太關(guān)注店堂衛(wèi)生、店面形象
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一下對比，一個門口到處都是垃圾，蒼蠅四處飛，店面暗淡無光；一個店面整潔衛(wèi)生，光亮寬敞，一塵不染——你會選擇哪個門店作為
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，不僅在品牌深度方面有著明顯的缺陷，在消費者心目中的形象也是不上檔次，因而沒有形成一個良好的店面品牌影響力和號召力，隨著經(jīng)營時間的延續(xù)，
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零售客戶高端品牌歷史銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，選取經(jīng)營能力強、影響力大、配合度高、店面形象好、具有較強的品牌培育和推介能力的零售客戶作為首批投放客戶。七匹狼（通仙）
