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技巧靈活運(yùn)用，多與客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通協(xié)商，減少庫(kù)存，盤活資金，增加盈利。
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體系和市場(chǎng)調(diào)控體系，加強(qiáng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保障客戶合理贏利空間，提高客戶盈利能力，加強(qiáng)“636”連鎖店建設(shè)，通過其示范帶頭
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風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，由于代理商的話語(yǔ)權(quán)不斷加大，再加上愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致商場(chǎng)的利潤(rùn)率進(jìn)一步攤薄。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)金玉華認(rèn)為，盈利水平下滑
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;保障零售客戶的合理盈利率，使我們的卷煙營(yíng)銷貨源分配更加科學(xué)化、合理化，這樣還能減少市場(chǎng)的亂渠道進(jìn)貨，化解客戶之間的相互調(diào)劑的矛盾。
四是要建立健全品牌培育
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近兩年示范店的投入與收入看，你們是絕對(duì)盈利的。”
經(jīng)過多角度的分析，引導(dǎo)示范店客戶換角度看待，從而使零售客戶正確看待“嘲諷”，重新建立心理
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的杠桿作用、公司品牌的彈性及公司為鞏固其在煙草業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位而實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)越性保持信心?！? 這個(gè)信心一部分建立在卷煙的盈利性上。主要在其品牌包裝食品、農(nóng)業(yè)與卷煙業(yè)務(wù)的推動(dòng)下，
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的盈利水平。
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的知心朋友”，做好三方面工作：一是幫助客戶分析市場(chǎng)行情，幫助客戶盈利測(cè)算，當(dāng)好客戶經(jīng)營(yíng)的引路人；二是指導(dǎo)客戶擺好展示煙，
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供應(yīng)商爆料，自己在某超市里已經(jīng)賣了近一年的假貨，以保證盈利。
此外，一些超市的結(jié)算模式也令供應(yīng)商感到頭疼。一位供應(yīng)商透露，某超市與其結(jié)算時(shí)
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，零售客戶積極地配合和響應(yīng)，是煙草商業(yè)企業(yè)開展品牌培育等各項(xiàng)市場(chǎng)工作的基礎(chǔ)條件。這包括零售終端的盈利管理/規(guī)劃，零售終端的分類分級(jí)管理和對(duì)應(yīng)的服務(wù)體系建設(shè)以及終端
