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紅白喜事法
消費(fèi)者家有紅白喜事時(shí),可先與消費(fèi)者拉家常,進(jìn)而轉(zhuǎn)到購(gòu)煙事宜上,告知消費(fèi)者本店備有所需的卷煙,可完全滿(mǎn)足消費(fèi)者辦事所需。
6.聯(lián)動(dòng)
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家里怎么辦啊,都是老主顧了,這樣做她也會(huì)念咱個(gè)好是不是?”
從兩個(gè)人的交談中我聽(tīng)出了事情的端倪。原來(lái)前不久有一顧客家里結(jié)婚辦喜事,在店里拿了20捆
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抽煙也有所提高,原本是三到十元價(jià)位的卷煙走勢(shì)較好,如今最暢銷(xiāo)的卷煙則是十五元一包的南京(硬金砂)。往年人們只有在家里辦喜事或是來(lái)客招待才用的南京煙
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,努力挖掘就有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近三年來(lái),在當(dāng)?shù)嘏畈_(kāi)展的新農(nóng)村建設(shè)和挖沙作業(yè)以及紅白喜事等,就成為蔣巷網(wǎng)點(diǎn)引導(dǎo)550余家零售客戶(hù)提升盈利和卷煙銷(xiāo)量的“三大新的增長(zhǎng)點(diǎn)
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如意)煙,象征所有消費(fèi)者“萬(wàn)事如意喜事多多”、“好運(yùn)連年、“喜事連綿”,此煙所傳遞出的豐收、喜悅、幸福之家、甜蜜回憶,讓眾多的卷煙消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情
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相對(duì)豐裕的家庭,辦喜事的時(shí)候才會(huì)用“中華(軟)”煙。差不多的家庭在喬遷之喜,生日宴會(huì)期間正常用的是“中華(硬)”煙
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;對(duì)喜文化的重視也是基本是一致的。生活中的各種喜事,不論大小,人們都樂(lè)意與親友分享,香煙就是一種分享喜悅的絕佳道具與媒介。黃鶴樓品牌匯集優(yōu)勢(shì)資源,
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上,廣東雙喜一直以紅色為底色,彰顯出一種喜氣、深遠(yuǎn)、智慧的品牌魅力,符合中國(guó)人的普遍喜好,隨著人們生活物質(zhì)水平的提高,喜事用煙也逐步
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推薦和引導(dǎo)顧客消費(fèi),就一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,從而提升自己的經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷(xiāo)水平!平時(shí)只要知道有人家遇著了紅白喜事,我總是會(huì)主動(dòng)出擊
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,暫時(shí)短缺部分10元價(jià)位的辦喜事用煙。
在對(duì)另一戶(hù)湖北客戶(hù)走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),其經(jīng)營(yíng)品種多為“紅金龍”系列,也有部分稍高檔的“黃鶴樓”品牌,該客戶(hù)反映雖然他們與