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煙草在線榕江消息 為切實維護貴煙品牌形象，提高貴煙新品的市場占有率，貴州榕江縣局（分公司）借助新品投放上市的契機，采取四項
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展開新品“南京硬金沙”的上市培育工作。
一是確保培訓(xùn)到位。在正式投放前對營銷人員行了培訓(xùn)，讓他們了解了該品牌的包裝、吸味、文化內(nèi)涵和賣點等情況，做到人人能當(dāng)宣傳員
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;有效組織貨源。合理投放貨源，城區(qū)提高高檔卷煙投放，縮減低檔卷煙投放，盡量把低檔卷煙投放到農(nóng)村邊遠市場。深挖一、二類卷煙市場銷售潛力，做好四轉(zhuǎn)三
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貨源的投放。
對節(jié)前卷煙市場社會庫存的調(diào)研。選擇有代表性的客戶進行卷煙庫存調(diào)查，社會庫存總體基本合理，未形成庫存積壓。
對節(jié)前卷煙市場零售價格的調(diào)研。零售價格總體穩(wěn)定
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責(zé)力度。對涉及流動的品牌，從貨源投放上嚴格把控，對流出的品牌，減少投放量；對流進的品牌，適當(dāng)增加投放量，滿足市場需求
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重點品牌的集中度。在貨源投放策略方面發(fā)力。堅持“十六字”調(diào)控方針，掌控投放節(jié)奏，對應(yīng)商戶經(jīng)營能力，實施均衡投放，保持重點品牌市場良好狀態(tài)。在客戶
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贈送、發(fā)放、安裝硬件設(shè)備，主動指導(dǎo)、上門培訓(xùn)，助力終端客戶盈利提升。規(guī)范卷煙投放流程。以客戶檔位、市場類型為主要依據(jù)，統(tǒng)一卷煙投放標(biāo)準(zhǔn)，利用客戶
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;合理投放。對易外流品牌、品規(guī)進行梳理，根據(jù)外流等級對單品單次投放數(shù)量進行把控，對重點關(guān)注的品牌從嚴把控，謹慎投放。 三是注重預(yù)防，突出防控。以
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交叉價格檢查，對低價銷售的零售客戶加以引導(dǎo)和教育，提升客戶的價格意識，防止低價銷售卷煙。
科學(xué)投放。做好社會庫存分析，根據(jù)“順價揚價
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，積極反饋市場情況，調(diào)控貨源投放策略，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，均衡投放，降低外流風(fēng)險。
強化重點監(jiān)管。對庫存明顯較大、訂購量異常的客戶
