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近期，國(guó)內(nèi)疫情再度反復(fù)，為商業(yè)公司和零售終端日常經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。以新品培育為例，在嚴(yán)格的防疫要求下，傳統(tǒng)終端宣講活動(dòng)時(shí)斷時(shí)續(xù)
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近期，國(guó)內(nèi)疫情再度反復(fù)，為商業(yè)公司和零售終端日常經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。以新品培育為例，在嚴(yán)格的防疫要求下，傳統(tǒng)終端宣講活動(dòng)時(shí)斷時(shí)續(xù)
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，到店鋪里需要用到什么。像筆記本和筆這些物件必須得準(zhǔn)備好，要不然肯定會(huì)受到影響。此外，對(duì)于新品的培育，是不是自己應(yīng)該帶上一些關(guān)于新品的資料或者是
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更多空間和增長(zhǎng)。這樣的環(huán)境，對(duì)于新品培育也更為友好。最近幾年新品培育存活率、成功率的持續(xù)提升，除了擰緊龍頭嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入之外，離不開(kāi)相對(duì)寬松市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)于淺嘗輒止
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，不斷研發(fā)低焦微害新品，逐步淘汰不合時(shí)宜的舊品陳品；另一方面客戶(hù)經(jīng)理要樹(shù)立重健康、講質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)理念，引導(dǎo)客戶(hù)加大新品培育和經(jīng)營(yíng)力度，
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（一）新品替代的“思維誤區(qū)”
目前品牌培育普遍存在重新品牌培育，輕老品牌維護(hù)的思維誤區(qū)，認(rèn)為通過(guò)加強(qiáng)新品培育能夠彌補(bǔ)成熟品牌
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煙草創(chuàng)建了深厚的友誼。今天推出的兩款新品，定位準(zhǔn)確，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的潮流。對(duì)于新品培育，張亞賓提出了以下要求：首先，全體員工要滿(mǎn)懷信心
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。采集員每月25日前，填報(bào)《市場(chǎng)信息采集分析表》，分析每位樣本戶(hù)銷(xiāo)售、庫(kù)存、需求狀況，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)診斷，提出訂貨建議，指導(dǎo)新品培育
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、元旦、春節(jié)等重要節(jié)氣開(kāi)展時(shí)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，針對(duì)婚喪嫁娶、喬遷升學(xué)店慶滿(mǎn)月等地方風(fēng)俗開(kāi)展事件調(diào)研，針對(duì)金圣骨干品牌市場(chǎng)狀態(tài)、新品培育成效、金圣競(jìng)品等開(kāi)展對(duì)象調(diào)研，
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，客戶(hù)滿(mǎn)意度和信任度都降低。
四是對(duì)新品的培育度和關(guān)注度不夠。目前，對(duì)新品的培育依然是通過(guò)傳統(tǒng)宣傳模式提高知名度，采取順其自然的態(tài)度。對(duì)培育并沒(méi)有具體
