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，切實(shí)把卷煙增量由依靠賣大戶、臨時刺激增加庫存轉(zhuǎn)變到合理商定總量、加強(qiáng)購進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行上來，努力實(shí)現(xiàn)卷煙均衡銷售、貨源均衡投放、卷煙銷量穩(wěn)步增長。堅(jiān)持以提高零售客戶經(jīng)營能力和贏利水平為
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客戶資料庫、增強(qiáng)品牌影響力；另一方面應(yīng)以適度從緊、增加與消費(fèi)者的接觸面為原則開展投放，穩(wěn)步控量擴(kuò)點(diǎn)，并逐步將寬窄定點(diǎn)戶打造為嬌子其他規(guī)格銷售的核心
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體，約占15%。
二是根據(jù)分類，層層推進(jìn)。
對于第一類客戶，只要上門，就對新品投放策略進(jìn)行宣傳，將品牌名稱寫給客戶后即可
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和單箱銷售額保持穩(wěn)定，三季度均衡投放貨源，保持銷量基本穩(wěn)定，四季度實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，調(diào)好市場狀態(tài)。二是提結(jié)構(gòu)。對邊界區(qū)域、通道市場、工礦區(qū)、季節(jié)性
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、方法中牢牢堅(jiān)守，能夠通過市場敏銳的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，用于指導(dǎo)貨源組織、貨源投放等，更讓市場成為數(shù)據(jù)來源、決策之依和企業(yè)發(fā)展的力量源泉。
在謀新與實(shí)干之間
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;在盤清庫存、摸清庫存結(jié)構(gòu)的同時，告知客戶最新的貨源投放政策，指導(dǎo)客戶根據(jù)自身需求與市場環(huán)境，合理安排年初訂單；“兩節(jié)”期間，以零售
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，要認(rèn)真地與客戶進(jìn)行交流，宣傳卷煙在銷售方面、品牌投放的情況及為下一階段的銷售目標(biāo)提供動力；要對零售客戶的存與銷對比分析、找出問題，從而判斷出銷售趨穩(wěn)
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結(jié)合市場調(diào)研，及時調(diào)整投放策略，使庫存數(shù)量和結(jié)構(gòu)與市場需求相適應(yīng)，防止商業(yè)庫存積壓。三是持續(xù)培育重點(diǎn)品牌，有效阻止結(jié)構(gòu)卷煙銷售下滑態(tài)勢。立足重點(diǎn)
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）”的品牌內(nèi)涵、消費(fèi)群體和投放方式進(jìn)行了重點(diǎn)介紹。
會議對“金圣”新品牌在新余市場的培育提出了五點(diǎn)要求：一是快速推進(jìn)品牌知名度。通過物流配送、新商盟網(wǎng)站和零售終端店等多個
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，在中行平羅營來廳開辟辦理專柜，為煙草零售商戶提供方便快捷的辦理服務(wù)。
座談會結(jié)束時，工作人員全面分析了石嘴山煙草目前面臨的發(fā)展困境，將貨源投放
