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,拜訪該轄區(qū)商戶,做好各種卷煙品牌培育,采集市場信息,培養(yǎng)該轄區(qū)現(xiàn)代化零售終端示范店等等任務(wù)。這些都不是一朝一夕的事情,都需要和該
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核心的“三大營銷指數(shù)”信息采集來加強工商協(xié)同,形成面向零售客戶的供貨策略,力求穩(wěn)定市場、滿足消費。
“如果脫離了消費需求,產(chǎn)品雖然可以暫時進入零售客戶柜臺里
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對市場上卷煙異常流通的真實情況缺乏主動了解和掌握。
(三)信息來源過于單一
內(nèi)管部門信息采集的渠道主要來源于網(wǎng)上監(jiān)管與投訴舉報,形式過于單一,
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的有效傳播。
4.以“一店一氛圍”實現(xiàn)品牌體驗式營銷。以引導(dǎo)零售客戶積極開展“品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費體驗”等活動,實現(xiàn)以互動、分享和表達為主要表現(xiàn)形式的體驗式營銷。一是從店
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;組織基層技術(shù)人員深入農(nóng)村、合作社、基地單元和卷煙企業(yè)開展廣泛調(diào)查,對采集到的信息進行系統(tǒng)分析,獲得有效信息,經(jīng)認真整理,系統(tǒng)分析,
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零售終端信息采集工作,提高對品牌和結(jié)構(gòu)的市場掌控力度,提高服務(wù)水平。
其次,要把夯實管理基礎(chǔ)作為打造發(fā)展升級版的重要保障。隨著“卷煙上水平”戰(zhàn)略方針的深入
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,基層營銷人員該如何實施精準(zhǔn)營銷,把“國慶節(jié)”這個市場做大呢?筆者認為要從以下幾個方面來開展工作。
一、科學(xué)采集需求信息,提前運用市場
采集
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人員互不干涉,另外由于信息隱蔽性、多樣性的特點,加上收集者的選擇性采集和選擇性處理,一些市場監(jiān)管、卷煙經(jīng)營、物流配送等市場工作方方面面的異常信息就很有可能得不到及時
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,及時關(guān)注好市場價格及社會庫存情況,每周做好采集分析并及時上報市公司;
二類煙以完善結(jié)構(gòu)為主,突出抓好軟紅狼、紅狼的調(diào)控,加大純雅狼
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;細分終端客戶,搭建數(shù)據(jù)模型。在搭建銷量結(jié)構(gòu)動態(tài)平衡模型和銷量結(jié)構(gòu)因素替代模型的基礎(chǔ)上,采集現(xiàn)代零售終端客戶歷史銷售及進銷存數(shù)據(jù)進行分析,按照動銷率、結(jié)構(gòu)增長率