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市場(chǎng)價(jià)格和庫存來確定“輪、停、控、促”的調(diào)控措施,切實(shí)做好“一店一商定、一店一策略”。
二是把拓寬品牌上柜寬度與保持合理庫存結(jié)合起來。從貨源組織上合理安排各卷煙類別、各客戶類別庫存
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;在省產(chǎn)煙系列中重點(diǎn)抓好“金圣”系列規(guī)格的培育,密切關(guān)注重點(diǎn)品牌上柜率和再購率,不斷擴(kuò)大銷售份額,確保重點(diǎn)培育品牌看得到、買得到、不斷檔、不缺貨。
四是
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十強(qiáng)銷售縣級(jí)局(分公司)。
一在品牌上柜方面要求經(jīng)典品牌——金圣(軟)和需求旺盛品牌——金圣(硬滕王閣)的客戶上
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新品上柜、出樣和推銷營造聲勢(shì),做足市場(chǎng)鋪墊。
三是注重反饋。密切關(guān)注“金圣(滕王閣?更上一層樓)”在市場(chǎng)上的反應(yīng),積極收集
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;強(qiáng)化品牌調(diào)控力度,有效組織貨源,努力滿足市場(chǎng)需求。
二是進(jìn)一步抓好省產(chǎn)煙、金圣煙上柜率,嚴(yán)格落實(shí)倒逼機(jī)制,逐月逐周逐日層層分解目標(biāo)
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客戶親切交談,詳細(xì)了解了零售戶卷煙庫存、品牌培育、上柜寬度、節(jié)前備貨和節(jié)前銷售需求等情況。
在走訪慰問和調(diào)研工作中,陸子錦指出,要進(jìn)一步樹立服務(wù)理念
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,取得成果后在全縣范圍內(nèi)推廣,調(diào)動(dòng)商戶購煙積極性,為最終實(shí)現(xiàn)供需平衡、均衡銷售打好基礎(chǔ)。
三是做好專銷品牌上柜宣傳。聯(lián)合河南中煙,以“黃金葉俱樂部
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服務(wù)策略。
五是嚴(yán)把品牌上柜跟進(jìn)關(guān)??蛻艚?jīng)理詳細(xì)了解客戶品牌喜好,針對(duì)性指導(dǎo)上柜,并及時(shí)跟蹤動(dòng)銷,做到心中有數(shù),有的放矢。
六是嚴(yán)把
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消費(fèi)趨勢(shì)研判,積極引導(dǎo)農(nóng)村三類卷煙上柜,逐步實(shí)現(xiàn)品牌上移置換,確??蛻敉ㄟ^提升卷煙結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)合理庫存,增加收益。
三是傳承“工匠精神
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,分別有側(cè)重地進(jìn)行推介,提升服務(wù)針對(duì)性。
二是抓穩(wěn)消費(fèi)特點(diǎn),準(zhǔn)確把握上柜目標(biāo)客戶。把握“金圣”品牌特點(diǎn)及其文化內(nèi)涵,根據(jù)商圈特點(diǎn)、動(dòng)銷數(shù)據(jù)