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;有針對性地進(jìn)行貨源投放。以客戶為關(guān)注焦點，進(jìn)一步激發(fā)現(xiàn)代終端培育品牌的積極性和主動性，提升零售客戶的營銷技能，努力實現(xiàn)從品牌銷售向品牌營銷的管理轉(zhuǎn)型和職能
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前來訂煙存款的零售戶這樣說到。與此同時，分公司營銷人員把站點作為服務(wù)延伸的觸角，為轄區(qū)零售客戶提供投放策略、新品上市、品牌推介等服務(wù)，充分地發(fā)揮了現(xiàn)代終端的市場
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了解社會庫存、卷煙結(jié)構(gòu)、卷煙動銷、專賣管理和客戶服務(wù)情況，誠懇征求零售客戶對卷煙供應(yīng)、貨源投放、訂貨需求、零售終端建設(shè)、專賣執(zhí)法和客戶服務(wù)等方面的意見、建議。深入到二連浩特市局（
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四五類煙尤其是省產(chǎn)廬山煙下降速度過快，幅度過大，激發(fā)客戶訂貨意愿為目標(biāo)，優(yōu)化現(xiàn)有“一戶一策”營銷策略投放模式。
（四）強(qiáng)化
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;提高市場表現(xiàn)分值比重，診斷分析新進(jìn)品牌、重點品牌市場表現(xiàn)，調(diào)整投放策略。完善品牌培育工作考核方式，認(rèn)真落實《深圳煙草2014年品牌培育工作指導(dǎo)意見
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勵志。在分享完老班長送的兩條將軍（3G雪茄）后，紛紛到我經(jīng)營的超市要求購買，由于我們本地?zé)煵莨具@款香煙尚沒有投放市場，我只好將這
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市場信息采集量、價、存數(shù)據(jù)，聯(lián)合市場服務(wù)部、品牌采供部、市局（公司）內(nèi)部專賣管理監(jiān)督派駐辦公室召開月度需求預(yù)測評審會，為貨源投放和品牌培育提供
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的卷煙投放給合適的零售客戶，實現(xiàn)有限資源的合理化使用。長期以來市場信息采集是客戶經(jīng)理的主要工作職責(zé)之一，由于原來的數(shù)據(jù)采集工作需要周期性重復(fù)進(jìn)行，消耗大量
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，高質(zhì)量地抓好卷煙經(jīng)營，確保本省行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)推進(jìn)，提質(zhì)增效。要科學(xué)調(diào)控卷煙銷量和結(jié)構(gòu)，均衡把握貨源投放，規(guī)范貨源分配，
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在接下來的一個月內(nèi)，麒麟分公司卷煙市場部將密切關(guān)注市場動態(tài)，通過對每天銷售情況的實施監(jiān)控，為市局營銷中心制定科學(xué)合理的投放策略提供強(qiáng)有力數(shù)據(jù)的支撐。
