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的原則，進(jìn)一步抓實(shí)內(nèi)部規(guī)范管理，從貨源投放、客戶分類、客戶訂貨、宣傳促銷等方面規(guī)范流程管理，在過(guò)程和節(jié)點(diǎn)把控上嚴(yán)格要求，重點(diǎn)監(jiān)管，
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開(kāi)展價(jià)格自律以來(lái)，無(wú)論是上級(jí)公司下來(lái)調(diào)研，還是業(yè)務(wù)部門(mén)的市場(chǎng)抽查，客戶都會(huì)很高興的說(shuō)出心里話、對(duì)于貨源投放和供應(yīng)方面還會(huì)提出一些好的意見(jiàn)和建議。客戶經(jīng)理在走訪
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“質(zhì)”帶來(lái)巨大影響。
二是卷煙貨源的差異性增多加劇了市場(chǎng)監(jiān)管的難度。目前對(duì)現(xiàn)代零售終端的主要傾斜方式為：高價(jià)位卷煙的銷售及加大部分貨源投放量。這就會(huì)使銷售能力一般的現(xiàn)代終端客戶部
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、現(xiàn)代終端自動(dòng)獲取、駐地工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)信息反饋、貨源分配小組成員實(shí)地走訪等多渠道信息收集機(jī)制，多維度開(kāi)展市場(chǎng)狀態(tài)分析，制定周投放方案，個(gè)性化分配貨源，
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、市場(chǎng)狀態(tài)良好三個(gè)方面挖掘潛力，努力實(shí)現(xiàn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。
二是努力抓好卷煙營(yíng)銷工作。要積極把握卷煙貨源投放節(jié)奏，做到不壓市場(chǎng)不壓量，重點(diǎn)
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，理性指導(dǎo)煙農(nóng)種煙；卷煙營(yíng)銷要更加主動(dòng)作為，抓好精益營(yíng)銷，合理安排貨源投放和訪銷配送方式；市場(chǎng)管理要突出監(jiān)管重點(diǎn)，認(rèn)真研究農(nóng)村
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了解包裝、價(jià)格、口味、香型及品牌文化。通過(guò)比對(duì)分析尋求出同新品吻合度高的競(jìng)爭(zhēng)品牌，挖掘出新品自身特有的優(yōu)勢(shì)，那么競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)就是新品投放的目標(biāo)市場(chǎng)。鎖定了目標(biāo)，選對(duì)
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及宣威市局“四風(fēng)”方面存在的不足和問(wèn)題展開(kāi)互動(dòng)交流。會(huì)談中，煙農(nóng)、零售戶針對(duì)在煙葉生產(chǎn)、收購(gòu)及卷煙營(yíng)銷、專賣管理工作中物資兌現(xiàn)、計(jì)劃合同管理、卷煙投放、政策宣傳等關(guān)乎切身利益的細(xì)節(jié)性
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;不斷提高卷煙營(yíng)銷水平。要深入推進(jìn)零售戶致富工程、現(xiàn)代終端和現(xiàn)代物流建設(shè)，不斷夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)。二是著力抓好嚴(yán)格規(guī)范，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。要突出抓好貨源投放、流程控制和營(yíng)銷隊(duì)伍管理
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，就是要以卷煙增量、提高市場(chǎng)凈化率為關(guān)鍵點(diǎn)，以服務(wù)客戶、構(gòu)建監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制為重點(diǎn)，以貨源投放、專銷互動(dòng)為難點(diǎn)，著力解決精準(zhǔn)營(yíng)銷、市場(chǎng)管控的能力和水平
