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。卷煙是特殊商品，只有堅(jiān)持卷煙價(jià)格不降價(jià)銷(xiāo)售，才能保證盈利上水平。這次的煙荒，使許多卷煙零售戶措手不及，帶著這個(gè)問(wèn)題，筆者采訪了幾位
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的操作辦法，幫助零售客戶獲得實(shí)實(shí)在在的盈利增長(zhǎng)，并在盈利中建立與商業(yè)企業(yè)更加緊密的伙伴關(guān)系，提高煙草企業(yè)對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)控制力。這一課題研究的成果既具有現(xiàn)實(shí)的效益
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、忠誠(chéng)度和滿意度，有利于雙方建立合作共贏的伙伴關(guān)系，有利于規(guī)范卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，有利于提高煙草商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)的盈利能力，推動(dòng)整個(gè)煙草行業(yè)
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的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，同時(shí)對(duì)卷煙產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)政策的理解和接受度又不高，直接導(dǎo)致零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，影響他們的盈利。客戶的文化水平直接影響到功能終端的應(yīng)用。
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;在進(jìn)行現(xiàn)代零售終端自我改造前主營(yíng)煙、酒、糖、日用百貨，卷煙月均銷(xiāo)量200條，一二類卷煙占比18.5%，月盈利7345元，改造后主營(yíng)煙、酒、糖
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是創(chuàng)新價(jià)格管理的方式，構(gòu)建價(jià)、量、存聯(lián)動(dòng)的貨源投放、調(diào)控機(jī)制，提升客戶毛利率。
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是客戶盈利水平的提升。穩(wěn)固卷煙零售客戶的毛利率水平
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獲取更高的利潤(rùn)，進(jìn)一步提升卷煙盈利水平。
3、銷(xiāo)售跟蹤，信息收集
卷煙市場(chǎng)過(guò)度透明的批發(fā)價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)擁有了向零售戶競(jìng)價(jià)的資本，這
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也可帶動(dòng)其他品牌的銷(xiāo)售，增加盈利不成問(wèn)題。及時(shí)指導(dǎo)客戶訂購(gòu)適銷(xiāo)的品牌卷煙，該客戶聽(tīng)從指導(dǎo)，在新品訂購(gòu)時(shí)，對(duì)她推薦的品牌，總是在
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，卷煙銷(xiāo)售盈利占到小店總體盈利的70%以上。我的生活也日漸富裕起來(lái)。后來(lái)，我貸款在鎮(zhèn)上買(mǎi)了一個(gè)商住兩用門(mén)市，把食雜店搬到鎮(zhèn)上演變成了一個(gè)小超市。由于
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終端零售戶最關(guān)注自身的
盈利情況，期望多銷(xiāo)售動(dòng)銷(xiāo)快、
盈利高的品牌；商業(yè)企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)格局的構(gòu)建、企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力及行業(yè)發(fā)展的宏觀態(tài)勢(shì)，同時(shí)也考慮品牌對(duì)商業(yè)發(fā)展?jié)摿?/div>
