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品牌認(rèn)知度，激發(fā)訂貨興趣。
三是上門推介?？蛻艚?jīng)理要加強(qiáng)上門走訪力度，做好品牌宣傳推薦記錄，指導(dǎo)客戶做好品牌陳列，積極引導(dǎo)客戶上柜銷售
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不熟練，上柜不及時，陳列不突出，宣傳推介效果不佳等問題，每周通過晨例會通報(bào)的形式，從品牌上柜、品牌再購、品牌動銷、賣點(diǎn)提煉、宣傳推介
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、實(shí)際操作能力，為營銷工作上水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是傾情服務(wù)，密切客我關(guān)系。雙節(jié)前夕加強(qiáng)客戶拜訪，積極上門服務(wù)，指導(dǎo)客戶做好節(jié)日期間品牌上柜
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的宣傳，借助“八運(yùn)會”期間擴(kuò)大重點(diǎn)品牌的市場影響力。
三是促進(jìn)上柜銷售。優(yōu)選地段好、形象佳、經(jīng)營能力強(qiáng)的六位零售客戶作為活動點(diǎn)。通過上門駐店指導(dǎo)，保持出樣陳列整齊有序
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；五是客戶經(jīng)理日常的市場、品牌、客戶分析中常用滿足率、上柜率、再購率的計(jì)算與應(yīng)用；六是“135”工作法的全套系統(tǒng)操作流程。
此次培訓(xùn)采取理論與實(shí)際操作相結(jié)合的方式
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;扎實(shí)推進(jìn)低焦油卷煙品牌的宣傳推廣。
二是合理引導(dǎo)上柜。及時引導(dǎo)零售客戶做好上柜銷售，率先在超市等新品接受能力較強(qiáng)的客戶群中上柜，做到不僅讓客戶接受該品牌卷煙，
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;縣局（分公司）針對此情況制定了相應(yīng)的計(jì)劃，有效改善了“紅天嬌”在布拖市場的銷售狀況。
4月全縣“紅天嬌”上柜客戶突破100戶，上柜率達(dá)
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端午小長假前未雨綢繆，加強(qiáng)重點(diǎn)培育品牌的上柜銷售工作，尤其是高端卷煙品牌。主要通過早謀劃早動員早安排，召開營銷人員銷售動員大會，將品牌上柜任務(wù)細(xì)分
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，云煙（印象）的銷量和上柜率都有了明顯的提升，活動開始到24號云煙（印象）銷售15.736箱，環(huán)比增加2.608
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;逐步嘗試對潛力市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級中小經(jīng)營戶進(jìn)行走訪。同時嚴(yán)格按照商業(yè)公司上柜要求，協(xié)同商業(yè)公司抓好拆零上柜，夯實(shí)市場基礎(chǔ)。
三是繼續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)用煙單位開發(fā)和村委會干部拜訪
