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,根據(jù)不同庫存情況,制定差異化銷售策略,消化社會庫存量。
三是關(guān)注市場動態(tài)。發(fā)揮一線人員信息收集能力,及時收集、反饋節(jié)后卷煙市場重點信息
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三要做好市場分析,挖掘市場潛力。一要把握客戶真實銷售均衡客戶合理庫存,不要庫存集中到主銷品牌上,應(yīng)加大其他品牌的庫存量,保持合理庫存
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和體貼。
二是卷煙銷售,獲利情況。詢問客戶卷煙總體銷售情況,查看節(jié)前(初訪)時的備貨量與節(jié)后庫存量比較,各品牌銷售狀況
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的效果。
二是著力優(yōu)化卷煙采購。要謀劃好品牌采購、培育發(fā)展方案,盤活存量貨源,加速滯銷品牌動銷;要用好“搶手貨”,激活“增長點”,
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客戶的能力,注重走訪實效,全面掌握客戶經(jīng)營情況和庫存量,結(jié)合客戶具體情況做有針對性指導(dǎo),切實體現(xiàn)服務(wù)的針對性、差異性;三是重申
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拜訪,做好卷煙經(jīng)營指導(dǎo)工作,確保零售客戶有較充足卷煙庫存量,保證春節(jié)市場貨源供應(yīng)。向零售戶宣傳低溫雨雪冰凍天氣的相關(guān)知識,提醒客戶做好各項防范
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,積極指導(dǎo)客戶理性訂購卷煙,合理庫存。特別是加大對11—20檔客戶最低庫存量的指導(dǎo),進(jìn)一步提高客戶經(jīng)營能力和盈利水平。
四是抓宣傳教育促卷煙規(guī)范經(jīng)營。再次組織全體
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煙草在線據(jù)貴州中煙官網(wǎng)報道 近日,貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司原料供應(yīng)中心籌備組2015年終煙葉盤點工作順利收官。
針對2015年煙葉盤點工作面臨倉庫點多分散、煙葉庫存量大、時間
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投放等方面疑慮同時,做到早宣傳、多提醒,引導(dǎo)其備足節(jié)日貨源,分管領(lǐng)導(dǎo)組織專班在每輪訪銷結(jié)束后對客戶滿意度、社會庫存量、市場滿足情況等進(jìn)行專項巡查,
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煙草在線據(jù)國家煙草專賣局網(wǎng)站報道 近日,貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司原料供應(yīng)中心籌備組2015年終煙葉盤點工作順利收官。
針對2015年煙葉盤點工作面臨倉庫點多分散、煙葉庫存量