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等方面，幫助客戶分析和掌握自身經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，挖掘盈利空間，提升客戶價(jià)值。注重指導(dǎo)客戶熟練應(yīng)用終端信息設(shè)備，引導(dǎo)客戶運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段提升店面管理能力
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，直接打開(kāi)了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新支點(diǎn)，通過(guò)集約化的管理方式降低了成本、提高了服務(wù)效率，形成了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)平臺(tái)。三是對(duì)終端客戶發(fā)展與盈利能力的持續(xù)維護(hù)，
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的操作辦法，幫助零售客戶獲得實(shí)實(shí)在在的盈利增長(zhǎng)，并在盈利中建立與商業(yè)企業(yè)更加緊密的伙伴關(guān)系，提高煙草企業(yè)對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷控制力。這一課題研究的成果既具有現(xiàn)實(shí)的效益
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、忠誠(chéng)度和滿意度，有利于雙方建立合作共贏的伙伴關(guān)系，有利于規(guī)范卷煙銷售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，有利于提高煙草商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)的盈利能力，推動(dòng)整個(gè)煙草行業(yè)
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的營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)對(duì)卷煙產(chǎn)品、營(yíng)銷政策的理解和接受度又不高，直接導(dǎo)致零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，影響他們的盈利。客戶的文化水平直接影響到功能終端的應(yīng)用。
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是創(chuàng)新價(jià)格管理的方式，構(gòu)建價(jià)、量、存聯(lián)動(dòng)的貨源投放、調(diào)控機(jī)制，提升客戶毛利率。
營(yíng)銷服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是客戶盈利水平的提升。穩(wěn)固卷煙零售客戶的毛利率水平
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獲取更高的利潤(rùn)，進(jìn)一步提升卷煙盈利水平。
3、銷售跟蹤，信息收集
卷煙市場(chǎng)過(guò)度透明的批發(fā)價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)擁有了向零售戶競(jìng)價(jià)的資本，這
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終端零售戶最關(guān)注自身的
盈利情況，期望多銷售動(dòng)銷快、
盈利高的品牌；商業(yè)企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)格局的構(gòu)建、企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力及行業(yè)發(fā)展的宏觀態(tài)勢(shì)，同時(shí)也考慮品牌對(duì)商業(yè)發(fā)展?jié)摿?/div>
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，還是可以為品牌宣傳推廣及品吸爭(zhēng)取到寶貴的黃金時(shí)間。
（四）根據(jù)商卷位置，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間增加盈利。根據(jù)該店地處于國(guó)道公路邊，位于
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服務(wù)，在結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，客戶經(jīng)理要對(duì)那些卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不好的客戶進(jìn)行指導(dǎo)讓其調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，在保證經(jīng)營(yíng)需求的前提下避免脫銷斷檔，實(shí)現(xiàn)盈利最大化
