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務(wù)，都需要有個(gè)性有特色，要做到獨(dú)一無(wú)二。這樣的管理模式才能契合企業(yè)的發(fā)展特征，符合企業(yè)的文化特點(diǎn)，從而產(chǎn)生管理效益。這樣的服務(wù)模式才能契合消費(fèi)者的心靈需求
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（五）確定績(jī)效考核周期?？己酥芷谠O(shè)置不宜過(guò)長(zhǎng)也不宜過(guò)短。一般來(lái)講，影響考核周期制定的關(guān)鍵因素有如下四個(gè)：行業(yè)特征、職務(wù)職能類(lèi)型、評(píng)價(jià)指標(biāo)類(lèi)型、績(jī)效考核
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;與當(dāng)今國(guó)際卷煙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是極不協(xié)調(diào)的，我們的品牌要面向市場(chǎng)，適合市場(chǎng)，就必須要始終把消費(fèi)者作為關(guān)注焦點(diǎn)，注重分析消費(fèi)者行為特征
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終端特征的發(fā)揮，以引領(lǐng)其他客戶(hù)在硬件和軟件上升級(jí)轉(zhuǎn)型的積極性和主動(dòng)性，也是在大客戶(hù)管理過(guò)程中應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題。
三、關(guān)于大客戶(hù)管理的制度設(shè)計(jì)
居于上述考慮，
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至關(guān)重要的。人際交往的空間距離不是固定不變的，它具有一定的伸縮性，這依賴(lài)于具體情境，交談雙方的關(guān)系、社會(huì)地位、文化背景、性格特征、心境等?！? 不同國(guó)家、不同
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細(xì)分覆蓋、多方主題協(xié)同作戰(zhàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。應(yīng)有三點(diǎn)特征：
第一、作為渠道管理者的商業(yè)企業(yè)，不僅向下游渠道成員輸出產(chǎn)品，更多的是輸出先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)能力
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成熟度一致的煙葉是烘烤成功和生產(chǎn)高質(zhì)量煙葉的基礎(chǔ)，長(zhǎng)熟的標(biāo)志是適時(shí)表現(xiàn)出特有的農(nóng)藝特征，趨向于工藝成熟是最佳狀態(tài)；烤熟是對(duì)煙葉最終的質(zhì)量要求，標(biāo)志是
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了廣闊的舞臺(tái)和發(fā)揮空間。注重人文關(guān)懷，加強(qiáng)心理疏導(dǎo)既是和諧煙草的重要特征，也是煙草企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展的強(qiáng)大推進(jìn)器?？梢杂行婢弳T工在改革進(jìn)程中出現(xiàn)的負(fù)面情緒和精神焦慮
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，營(yíng)銷(xiāo)人員的口頭宣傳引導(dǎo)仍舊不失為最常用、最有效的宣傳方式。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員在宣傳上應(yīng)該做到：第一要熟知卷煙產(chǎn)品的基本信息。包括名稱(chēng)、價(jià)格、包裝、焦油量、吸食特征、賣(mài)點(diǎn)
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為海市蜃樓，這需要把改革引入到終端建設(shè)中，讓“闖”的精神推動(dòng)著終端建設(shè)，讓終端建設(shè)服務(wù)于行業(yè)發(fā)展。
零售終端作為市場(chǎng)末梢，具有分散廣、作用大特征
