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培育達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。明確品牌培育目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)代卷煙零售終端，充分利用宣傳物料，引導(dǎo)客戶上柜銷售，并讓客戶掌握新品、重點(diǎn)品牌的賣點(diǎn)和價(jià)格特性
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跟蹤，對(duì)零售戶的動(dòng)銷情況進(jìn)行分析和分類指導(dǎo)，向零售戶傳遞品牌銷售技巧，動(dòng)員零售戶積極上柜和推介，提高品牌重購率；三是加強(qiáng)信息溝通與
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，到鎮(zhèn)原調(diào)研指導(dǎo)當(dāng)前卷煙營(yíng)銷工作。
魏小敏一行先后深入屯字、縣城市場(chǎng)，實(shí)地走訪了部分卷煙零售客戶，主要了解客戶卷煙銷售情況，元月份卷煙訂購及新品上柜情況
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閣上柜。以春節(jié)為契機(jī)，以客戶等級(jí)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)為宣傳點(diǎn)，引導(dǎo)零售戶積極訂購省產(chǎn)煙。以金圣（滕王閣）為培育重點(diǎn)，加大上柜力度，
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培育。春節(jié)前后是拉動(dòng)消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)，各客戶經(jīng)理應(yīng)借此良機(jī)做好此期間的一二類卷煙上柜及重點(diǎn)品牌培育工作，特別是真龍品牌及細(xì)支煙的上柜持續(xù)購進(jìn)工作，與零售客戶簽訂
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，促進(jìn)省產(chǎn)煙銷售。
三是把握時(shí)機(jī)，培育新品。進(jìn)一步加強(qiáng)金圣（滕王閣）系列的宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶上柜，加強(qiáng)客戶拜訪
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;卷煙消費(fèi)需求多元化的有利時(shí)機(jī)，指導(dǎo)客戶經(jīng)理根據(jù)轄區(qū)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，加大對(duì)新品牌的宣傳培育力度，通過做真、做實(shí)、做細(xì)品牌選取、上柜、推介、跟蹤、反饋等環(huán)節(jié)的工作
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手段，明確品牌上柜和銷量倍增的重點(diǎn)終端。
二是活用銷售數(shù)據(jù)，跟蹤市場(chǎng)。采集現(xiàn)代零售終端每周的銷售數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)，對(duì)重點(diǎn)終端進(jìn)行日跟蹤、周匯總
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訂單成功率，每周分析省產(chǎn)新品上柜率。針對(duì)人口流動(dòng)、客戶拆遷等情況，兼顧公平的原則，及時(shí)優(yōu)化片區(qū)目標(biāo)任務(wù)。
二是推進(jìn)終端建設(shè)，提升服務(wù)能力。要求
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范圍，提高五星級(jí)客戶的上柜率，城區(qū)分公司客服中心要求客戶經(jīng)理通過微信、電話、短息、客戶經(jīng)理走訪這四大渠道進(jìn)行宣傳，并進(jìn)行上柜后的新品陳列指導(dǎo)，讓該
