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，營造終端建設(shè)新形象，科學(xué)合理投放貨源，擴(kuò)大品牌覆蓋面，提升品牌上柜率，嚴(yán)格控制卷煙投放節(jié)奏，減少社會(huì)庫存積壓，
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手段，明確品牌上柜和銷量倍增的重點(diǎn)終端。
二是活用銷售數(shù)據(jù)，跟蹤市場。采集現(xiàn)代零售終端每周的銷售數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)，對重點(diǎn)終端進(jìn)行日跟蹤、周匯總
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品牌上柜寬度，擴(kuò)展卷煙陳列面積，提高卷煙品牌的“能見度”。
二是開展客戶培訓(xùn)?？蛻艚?jīng)理通過上門拜訪方式幫助零售客戶提升經(jīng)營水平。對客戶開展品牌知識(shí)宣講，強(qiáng)化
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發(fā)揮零售終端培育品牌的作用，突出品牌特點(diǎn)，傳授品牌推介技巧，大力宣傳品牌文化，重點(diǎn)提高品牌的上柜寬度，指導(dǎo)客戶適當(dāng)增加重點(diǎn)卷煙培育
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一要注重發(fā)揮品牌培育功能，重點(diǎn)推廣家族式陳列，擴(kuò)大品牌上柜寬度，擴(kuò)展卷煙陳列面積，提高卷煙品牌的“能見度”；加強(qiáng)品牌培育
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客戶上柜率；對經(jīng)營意識(shí)保守、品牌上柜差的客戶，加強(qiáng)溝通交流，提高客戶滿意度，逐步進(jìn)行上柜宣傳。
三是分析培育效果，總結(jié)評估改進(jìn)
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品種、檔次的適當(dāng)搭配，指導(dǎo)零售戶把握節(jié)日消費(fèi)旺季的有利時(shí)機(jī)，制定合理的購、銷、存計(jì)劃，不斷提高重點(diǎn)骨干品牌的上柜率，促進(jìn)卷煙銷量持續(xù)穩(wěn)定增長
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，加大各類重點(diǎn)品牌的上柜宣傳和引導(dǎo)消費(fèi)力度，提高客戶盈利水平。
二是增強(qiáng)客戶等級(jí)意識(shí)，定期評客戶等級(jí)。要求客戶經(jīng)理深入宣傳市場化取向改革精神，按客戶等級(jí)
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，陳列要突出核心品牌和重點(diǎn)品牌。三要加強(qiáng)品牌培育，通過訂單跟蹤、實(shí)地拜訪等多種方式關(guān)注客戶品牌上柜情況，結(jié)合消費(fèi)實(shí)際，有針對性的開展品牌推薦。四要注重
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，重點(diǎn)關(guān)注卷煙再購情況，留住“回頭客”，關(guān)注適銷品牌的上柜率和再購率，進(jìn)一步提升新品的知名度和美譽(yù)度。
四是巧考核，督導(dǎo)工作質(zhì)效
