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集中度等指標(biāo)的提升。近、中、遠(yuǎn)期品牌培育分步實(shí)施計(jì)劃,將有效解決目標(biāo)的延續(xù)性問題。
全盤考慮做足長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,從品牌市場(chǎng)表現(xiàn)和品牌發(fā)展?jié)摿?/div>
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沒有目標(biāo)的一切行動(dòng)都是無序的盲從。在卷煙品牌培育中,我們只有制定明確的目標(biāo),并將目標(biāo)分解到品牌培育的不同階段,才能有效實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷量、上柜率、動(dòng)銷比、集中度
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、掌握進(jìn)度、提升品牌的集中度、知名度、美譽(yù)度、提高客戶對(duì)品牌的依存度和盈利水平。
除了以上的三大職能工作外,客戶經(jīng)理的日常工作還包括:每天拜訪的日志撰寫,
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,我國零售企業(yè)集中度低,企業(yè)可通過有效并購整合,實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)?!皽p小行業(yè)內(nèi)、區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)成本,采購成本也會(huì)隨之下降,同時(shí)也提高了企業(yè)抗
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;完善需求預(yù)測(cè)、貨源組織、貨源供應(yīng)等工作流程。通過這些工作,使服務(wù)區(qū)域內(nèi)卷煙銷量品牌集中度不斷提高。
4、要幫助客戶了解低焦低害產(chǎn)品。按照行業(yè)“卷煙上水平”要求和“減焦降害”戰(zhàn)略部署
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創(chuàng)造價(jià)值”。近年來,隨著中國卷煙品牌集中度的進(jìn)一步提高,卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。著眼于集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,按照國家局“532”、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展思路
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超過90%;在德國,位居行業(yè)三甲的藥品批發(fā)企業(yè)約占全國總市場(chǎng)份額的6-7成。與發(fā)達(dá)國家相比,我國藥品流通行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低,行業(yè)整合亟待推進(jìn)
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工業(yè)資源整合。設(shè)想將部分確有技術(shù)和產(chǎn)品特色的中小煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)以資金、技術(shù)、產(chǎn)品為紐帶整合到主要的煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè),其余企業(yè)按市場(chǎng)規(guī)律優(yōu)勝劣汰,從而提高煙機(jī)工業(yè)集中度。
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成績(jī)??梢灶A(yù)見,未來低焦油卷煙市場(chǎng)很有可能從目前品牌集中度較高的情況,轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€(gè)重點(diǎn)骨干品牌主導(dǎo)市場(chǎng)的局面。
鏈接>>>中式卷煙減害降焦之路
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,呈現(xiàn)出哪些新特點(diǎn)?
段鐵力:一是重點(diǎn)品牌成為落實(shí)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的絕對(duì)主力。從2016年開始,重點(diǎn)品牌持續(xù)發(fā)力,產(chǎn)銷集中度