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;招遠(yuǎn)市志遠(yuǎn)商店店主王凌奎滿臉笑容：“多虧了煙草公司的幫助，要不是他們，我店里的生意也不可能這么好。”
“目前，我們正在探索完善幫扶長(zhǎng)效機(jī)制
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，年齡大了點(diǎn)，思路保守點(diǎn)，服務(wù)可能也差了點(diǎn)，在加上定價(jià)死了點(diǎn)，就這樣顧客越來(lái)越少，引起了實(shí)際店主的重視，這才
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人情味，很受顧客歡迎，小店也因此得到了良好的口碑?！? 顯然，一個(gè)巴掌大的小店，也算不上什么理想地段，對(duì)大多數(shù)的店主來(lái)說(shuō)，這
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不好，既會(huì)影響商戶賣新品卷煙的積極性，也會(huì)讓顧客覺(jué)得店里的貨不全，店主不專業(yè)。
對(duì)新品的培育中遇到的問(wèn)題，江蘇省徐州市的一位零售商戶舉了兩個(gè)
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，很多網(wǎng)店店主都在淘寶開了好幾年了，一些信用等級(jí)、商譽(yù)、客戶都在淘寶上，一下離開淘寶重啟爐灶，哪能恢復(fù)到以前的狀態(tài)呢。就像開煙草店，
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結(jié)合零售客戶的地理位置、商圈、店主的文化程度等綜合考慮把銷售目標(biāo)客戶群定在：一是地處相對(duì)比較繁華地段，銷售能力較強(qiáng)的客戶；二是對(duì)新品牌接受及推薦能力比較
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了“由微觀控制宏觀”，也就是由門店主導(dǎo)品類管理的模式。
事實(shí)是，越來(lái)越多的零售企業(yè)已經(jīng)開始邁出了這一步，門店采購(gòu)的靈活能動(dòng)性在加強(qiáng)。北京超市發(fā)總裁李燕川
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的基礎(chǔ)，也是你前任店主多年打拼的基礎(chǔ)，作為你來(lái)說(shuō)不能放棄這部分顧客，有了這幫人幫你進(jìn)進(jìn)出出，如果再加上你通過(guò)自己的觀察出招吸引來(lái)的年輕顧客
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一些農(nóng)村零售店店主的采訪也發(fā)現(xiàn)，對(duì)于絕大多數(shù)農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，補(bǔ)充裝商品還是個(gè)陌生的字眼。
??? “在農(nóng)村，購(gòu)買補(bǔ)充裝商品的主要還是年輕人?！鄙綎|省龍口市慕家村
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邊界市場(chǎng)卷煙零售戶銷售的四、五類卷煙的品牌、規(guī)格、主流價(jià)位的分布、貨源供應(yīng)的松緊程度、當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緦?duì)四五類卷煙的供應(yīng)政策、送貨方式、付款方式和零售方式、零售價(jià)格進(jìn)行了解，并征得店主同意后
