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集中的本地市場作為布局重點(diǎn)，例如，2012年7月，湖北中煙針對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場“升學(xué)宴”量身定做的“硬曉樓金”卷煙，由于吸味良好、包裝喜慶、市場定位
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、大區(qū)域、多頻率、重培育”的方法進(jìn)行操作，根據(jù)零售客戶的實(shí)際銷售能力實(shí)施個(gè)性化品牌培育，讓卷煙品牌能夠真正落地生根。
品牌培育既要尊重本地消費(fèi)習(xí)慣、口味、文化、特點(diǎn)
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原產(chǎn)地消費(fèi)者的影響帶動，要取得外地銷區(qū)消費(fèi)者的關(guān)注、嘗試及接受，難度極大，需要更多的營銷投入。
第二、本地消費(fèi)者卷煙吸食習(xí)慣影響。對廣大的英德卷煙消費(fèi)者而言
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大都是本地亂碼卷煙。
四是“樓堂館所”在營業(yè)時(shí)以零包銷售為主。從市場檢查的情況看，由于消費(fèi)者從“樓堂館所”購買卷煙時(shí)，基本上都是購買零包卷煙，所以“樓堂館所
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下
上次查處的無主的無證運(yùn)輸卷煙經(jīng)檢驗(yàn)，有少量確定是假煙，看來假煙販子已經(jīng)對本地的市場虎視眈眈，說不定假煙網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在此成型，這對資興專賣隊(duì)伍
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文化系列、德文化系列等）。
本地運(yùn)維：鄂爾多斯·黃鶴樓、龍城·黃鶴樓等針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生產(chǎn)，生活化和世俗化的表現(xiàn)，顯示出企業(yè)的誠意與敬意
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。
事實(shí)勝于雄辨。1990年代初，本地和張波一起開零售店的同行有數(shù)十個(gè)，能像張波這樣一直走到現(xiàn)在并發(fā)展壯大的幾乎沒有。張波說，要想做好賣煙生意，就要銷真煙
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。在返程時(shí)，部分務(wù)工人員會從本地購買少量卷煙作為自吸用途。
7、市場串碼、外流煙情況等。
此次調(diào)研，在抽查的200戶客戶中只有極少數(shù)客戶有串碼和外流煙情況
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有玻璃彈球那么大，濃黑色，足夠抽上一個(gè)時(shí)辰。煙泥品類繁多，有阿拉伯本地產(chǎn)的，也有土耳其產(chǎn)的，諸如伯爾漢、阿拉尼等等，
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;大致理出本地區(qū)低檔卷煙的實(shí)際需求量，繼而通過工商協(xié)同的形式，進(jìn)行低檔卷煙的要量反饋，從而為下一步的低檔卷煙生產(chǎn)與銷售工作奠定準(zhǔn)確可靠的基礎(chǔ)。
二是調(diào)整品牌
