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，微觀層面細(xì)化制定包括訂單滿足率、上柜率、再購(gòu)率、社會(huì)存銷比波動(dòng)、價(jià)格指數(shù)波動(dòng)等指標(biāo)的市場(chǎng)培育目標(biāo)。
三是塑造品牌專屬特色。協(xié)同工業(yè)企業(yè)，從新品卷煙生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計(jì)、香氣吸味
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重點(diǎn)關(guān)注品牌拆零上柜率、店內(nèi)省外煙庫(kù)存量的合理性，對(duì)可能存在的級(jí)別虛低、級(jí)別虛高情況及時(shí)上報(bào)；對(duì)涉案客戶上門做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)政策宣講工作；切實(shí)走訪農(nóng)村供貨客戶的實(shí)際
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客戶上柜率；對(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)保守、品牌上柜差的客戶，加強(qiáng)溝通交流，提高客戶滿意度，逐步進(jìn)行上柜宣傳。
三是分析培育效果，總結(jié)評(píng)估改進(jìn)
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品種、檔次的適當(dāng)搭配，指導(dǎo)零售戶把握節(jié)日消費(fèi)旺季的有利時(shí)機(jī)，制定合理的購(gòu)、銷、存計(jì)劃，不斷提高重點(diǎn)骨干品牌的上柜率，促進(jìn)卷煙銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)
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;吸引消費(fèi)者眼球，推動(dòng)新品上柜率和動(dòng)銷率，鼓勵(lì)現(xiàn)代終端客戶開展新煙品吸活動(dòng)，開辟消費(fèi)者品吸平臺(tái)，使消費(fèi)者更快、更好的了解到新品煙的吸味及特點(diǎn)
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，廖材河、姜林忠又到新羅區(qū)，走訪了現(xiàn)代零售終端客戶、品牌培育示范戶，收集了有關(guān)的品牌培育意見及建議。新羅分公司經(jīng)理江益忠就上半年省產(chǎn)煙銷量、結(jié)構(gòu)上柜率、等情況
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訂單成功率，每周分析省產(chǎn)新品上柜率。針對(duì)人口流動(dòng)、客戶拆遷等情況，兼顧公平的原則，及時(shí)優(yōu)化片區(qū)目標(biāo)任務(wù)。
二是推進(jìn)終端建設(shè)，提升服務(wù)能力。要求
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工商協(xié)同駐店助銷活動(dòng)的開展，黃山（大壹品）在七星關(guān)區(qū)市場(chǎng)再購(gòu)率、上柜率得到了提升，實(shí)現(xiàn)了工商協(xié)同對(duì)黃山（大壹品）
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城后鄉(xiāng)、先街道后鄉(xiāng)村，適時(shí)擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)，逐步擴(kuò)展，提高新品上柜率。
三是密切跟蹤銷售。密切關(guān)注上柜后消費(fèi)者和零售客戶對(duì)新品質(zhì)量的反饋
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5個(gè)重點(diǎn)規(guī)格上柜率、動(dòng)銷率大幅上升，特別是嬌子（錦繡）、嬌子（藍(lán)）、嬌子（軟陽(yáng)光）動(dòng)銷率分別達(dá)到
