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到位。對重點品牌銷售情況進行及時跟蹤，密切關(guān)注訂單成交情況、上柜率和動銷情況等，定期召開營銷例會進行反饋分析，及時調(diào)整營銷策略，提升品牌培育
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，微觀層面細化制定包括訂單滿足率、上柜率、再購率、社會存銷比波動、價格指數(shù)波動等指標的市場培育目標。
三是塑造品牌專屬特色。協(xié)同工業(yè)企業(yè)，從新品卷煙生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計、香氣吸味
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重點關(guān)注品牌拆零上柜率、店內(nèi)省外煙庫存量的合理性，對可能存在的級別虛低、級別虛高情況及時上報；對涉案客戶上門做好規(guī)范經(jīng)營政策宣講工作；切實走訪農(nóng)村供貨客戶的實際
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客戶上柜率；對經(jīng)營意識保守、品牌上柜差的客戶，加強溝通交流，提高客戶滿意度，逐步進行上柜宣傳。
三是分析培育效果，總結(jié)評估改進
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品種、檔次的適當搭配，指導零售戶把握節(jié)日消費旺季的有利時機，制定合理的購、銷、存計劃，不斷提高重點骨干品牌的上柜率，促進卷煙銷量持續(xù)穩(wěn)定增長
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;吸引消費者眼球，推動新品上柜率和動銷率，鼓勵現(xiàn)代終端客戶開展新煙品吸活動，開辟消費者品吸平臺，使消費者更快、更好的了解到新品煙的吸味及特點
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，廖材河、姜林忠又到新羅區(qū)，走訪了現(xiàn)代零售終端客戶、品牌培育示范戶，收集了有關(guān)的品牌培育意見及建議。新羅分公司經(jīng)理江益忠就上半年省產(chǎn)煙銷量、結(jié)構(gòu)上柜率、等情況
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訂單成功率，每周分析省產(chǎn)新品上柜率。針對人口流動、客戶拆遷等情況，兼顧公平的原則，及時優(yōu)化片區(qū)目標任務(wù)。
二是推進終端建設(shè)，提升服務(wù)能力。要求
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工商協(xié)同駐店助銷活動的開展，黃山（大壹品）在七星關(guān)區(qū)市場再購率、上柜率得到了提升，實現(xiàn)了工商協(xié)同對黃山（大壹品）
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城后鄉(xiāng)、先街道后鄉(xiāng)村，適時擴大目標客戶群體進行重點引導，逐步擴展，提高新品上柜率。
三是密切跟蹤銷售。密切關(guān)注上柜后消費者和零售客戶對新品質(zhì)量的反饋
