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）覃忠達(dá)、紀(jì)檢組長(zhǎng)羅陸毅深入大新走訪(fǎng)調(diào)研。
其間，覃忠達(dá)、羅陸毅實(shí)地走訪(fǎng)了大新雷平鎮(zhèn)、大新德天邊境卷煙零售戶(hù)，重點(diǎn)了解現(xiàn)代終端店面打造、卷煙經(jīng)營(yíng)、品牌上
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客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷(xiāo)售跟蹤，提高培育品牌的上柜率、鋪貨率和再購(gòu)率，提升省外煙品牌培育效果。
四是強(qiáng)化目標(biāo)考核。以省外煙銷(xiāo)量占比、銷(xiāo)售同比、戶(hù)均購(gòu)進(jìn)品規(guī)個(gè)數(shù)等為考核指標(biāo)
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除設(shè)備配備、品牌上柜、數(shù)據(jù)采集等內(nèi)容外，本次走訪(fǎng)檢查關(guān)注重點(diǎn)包括：價(jià)格調(diào)整后明碼標(biāo)價(jià)情況，如標(biāo)價(jià)簽、順價(jià)到位情況等；提稅順價(jià)后的零售動(dòng)銷(xiāo)
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的銷(xiāo)售潛力。
一是加強(qiáng)旅游景區(qū)卷煙品牌宣傳。針對(duì)當(dāng)前貨源供應(yīng)情況，組織客戶(hù)經(jīng)理深入旅游景區(qū)向旅游群眾和消費(fèi)者宣傳新品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，提高新品牌的上柜率和銷(xiāo)售量
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提升。
四是強(qiáng)化監(jiān)督考核。將四、五煙的客戶(hù)上柜率、庫(kù)存量比、客戶(hù)宣傳覆蓋率等納入了營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核。特別是對(duì)四、五煙新品規(guī)格的上柜率進(jìn)行連續(xù)性考核。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要對(duì)客戶(hù)的庫(kù)存量比、品牌上柜率、片區(qū)銷(xiāo)售
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量，重點(diǎn)品牌上柜率，重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率，重點(diǎn)品牌份額同比增長(zhǎng)率；品牌推介主動(dòng)性和能力，即營(yíng)業(yè)人員主動(dòng)推介品牌的態(tài)度與能力
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銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行適時(shí)跟蹤，每周通報(bào)各線(xiàn)路銷(xiāo)量、重點(diǎn)品牌、上柜品牌進(jìn)度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品牌動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析，不斷改進(jìn)重點(diǎn)品牌培育工作。
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;爭(zhēng)取零售戶(hù)配合低檔煙品牌上柜、陳列與展示、明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)，引導(dǎo)低檔煙消費(fèi)，提高低檔煙經(jīng)營(yíng)能力。
六是明確低檔煙上柜及市場(chǎng)占有率目標(biāo)，加強(qiáng)低檔
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;，并向零售客戶(hù)介紹重點(diǎn)培育品牌的上柜陳列要求及銷(xiāo)售技巧，指導(dǎo)零售客戶(hù)利用品吸卷煙向消費(fèi)者宣傳“云煙（云龍）”、“紅塔山（傳奇）
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突出的位置，提升品牌上柜陳列水平，突出做好消費(fèi)推薦和引導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮終端在蘭州（橋）展示、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品推介等方面的功能
