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、科學(xué)制訂投放策略提供有效的信息支撐，為針對(duì)性提供服務(wù)提供可靠的現(xiàn)實(shí)依據(jù)，迅速提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二是引導(dǎo)客戶(hù)參與煙草論壇。充分利用互聯(lián)網(wǎng)已有的各種煙草論壇，
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特征，多方位、多渠道、多角度獲取市場(chǎng)信息，充分掌握目標(biāo)零售戶(hù)的動(dòng)銷(xiāo)、需求、環(huán)境和能力等情況，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，改進(jìn)投放策略，最大
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，加強(qiáng)與全國(guó)工業(yè)企業(yè)的計(jì)劃銜接，制定科學(xué)合理的投放策略，加強(qiáng)客戶(hù)訂貨的服務(wù)指導(dǎo)，做到貨源組織“早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)”，確保市場(chǎng)主銷(xiāo)
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，增強(qiáng)把握與感知市場(chǎng)的能力，充分體現(xiàn)真實(shí)需求。
同時(shí)，全市行業(yè)上下將通過(guò)強(qiáng)化貨源組織、優(yōu)化投放策略、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和切實(shí)控制大戶(hù)等措施，有效組織
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各級(jí)別客戶(hù)的貨源投放策略、訂貨周期安排，使零售客戶(hù)能合理安排旺季期間的訂貨計(jì)劃，盤(pán)活卷煙周轉(zhuǎn)資金。
四是推進(jìn)網(wǎng)上結(jié)算工作，為網(wǎng)上支付客戶(hù)做好軟、硬件的“體檢
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（規(guī)格）供應(yīng)均衡性開(kāi)展調(diào)控，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)信息、日常拜訪(fǎng)記錄做好客戶(hù)投放策略的調(diào)整，最大程度避免一線(xiàn)品牌在片區(qū)、客戶(hù)間的積壓和斷貨。
四
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加強(qiáng)內(nèi)管人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。內(nèi)管員通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，了解市場(chǎng)需求，掌握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)品牌發(fā)展規(guī)劃、投放策略，拓寬信息渠道，及時(shí)給營(yíng)銷(xiāo)
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方式。有針對(duì)性制定產(chǎn)品投放策略和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售流程，以中、高檔國(guó)產(chǎn)雪茄煙作為2013年培育重點(diǎn)。三是開(kāi)展品牌宣傳、推廣和維護(hù)工作。利用培訓(xùn)會(huì)、專(zhuān)家講座、客戶(hù)經(jīng)理宣傳、雪茄專(zhuān)柜展示、網(wǎng)頁(yè)宣傳、事件
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區(qū)域市場(chǎng)的監(jiān)管工作要點(diǎn)，提高監(jiān)管準(zhǔn)確度和監(jiān)管效率；二是要內(nèi)管工作注重關(guān)口前移，從貨源采購(gòu)計(jì)劃、貨源投放策略的制定、貨源分配計(jì)劃、客戶(hù)類(lèi)別的評(píng)定和調(diào)整等工作全程參與
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領(lǐng)導(dǎo)對(duì)1-8月的卷煙銷(xiāo)售情況進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)后四個(gè)月有關(guān)貨源投放策略和卷煙銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析。座談中，零售戶(hù)代表結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)狀況，分別從終端建設(shè)、貨源供應(yīng)
