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最后，分管卷煙銷(xiāo)售工作的副經(jīng)理濮永武同志結(jié)合與會(huì)人員提出的意見(jiàn)建議及當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售情況，對(duì)下一步工作進(jìn)行了安排部署：一是分析了下一步貨源的投放
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。第二，內(nèi)部規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范明顯提升。昆明市局（公司）通過(guò)開(kāi)展控制大戶、調(diào)整貨源投放策略、優(yōu)化客戶分類(lèi)、消除無(wú)證經(jīng)營(yíng)等工作，市場(chǎng)規(guī)范程度得到明顯提高
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等信息，及時(shí)反饋客戶訴求，反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息，為制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌投放方案提供決策支持。
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投放策略，幫客戶有效訂貨。八看卷煙庫(kù)存，幫客戶合理訂貨。九看問(wèn)題建議，幫客戶解決實(shí)際困難。十看走訪記錄，幫客戶反饋市場(chǎng)信息。全體營(yíng)銷(xiāo)人員要通過(guò)
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，一方面，客戶經(jīng)理要積極采集市場(chǎng)信息，控制新品牌的走向，另一方面，同時(shí)要把貨源政策變化、貨源組織投放情況、卷煙消費(fèi)趨勢(shì)等信息及時(shí)傳遞
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，找準(zhǔn)品牌發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。逐步達(dá)到精準(zhǔn)投放、精確營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)管理，努力提高品牌適應(yīng)市場(chǎng)、滿足消費(fèi)的水平，確保卷煙價(jià)格穩(wěn)定，保證品牌持續(xù)健康發(fā)展
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信息、新品投放信息、訂貨時(shí)間變化等等，幫助并引導(dǎo)客戶完成訂單采集。但網(wǎng)上訂貨是通過(guò)零售戶自主提交需求來(lái)完成訂單采集，零售戶面對(duì)的只是電腦、網(wǎng)站，需要零售戶主
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發(fā)展方向、貨源投放信息、敏感工作的操作流程等。積極的向零售客戶塑造坦誠(chéng)透明的形象，避免零售客戶對(duì)煙草行業(yè)政策彈性的不斷刺探，防止猜疑、不信任思想的積聚，保持客
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;那么就要對(duì)“升級(jí)”做好定位。
從定點(diǎn)投放到全面鋪開(kāi)，“黃山（軟一品）”的上柜率和銷(xiāo)量呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，從市場(chǎng)表現(xiàn)看正在進(jìn)入成功期。但一個(gè)品牌
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煙草在線專(zhuān)稿 客戶分類(lèi)辦法的不斷更新，達(dá)到更科學(xué)評(píng)價(jià)零售客戶經(jīng)營(yíng)能力、更精細(xì)投放貨源的目的。但更豐富的劃分要素與維度，增加客戶經(jīng)理對(duì)客戶分類(lèi)辦法解釋宣傳的難度。在
