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，或者看該客戶銷售的卷煙品種數(shù)量占該區(qū)域總投放的卷煙品牌數(shù)量的百分比大小。如果大多數(shù)是一些計(jì)劃安排的緊俏卷煙，那么這個(gè)客戶的銷售能力是不強(qiáng)的，不過是糨褓中的巨大嬰兒
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系統(tǒng)數(shù)據(jù)等方式，對(duì)保山市公司2011年一季度婚慶促銷活動(dòng)工作開展情況、卷煙零售終端建設(shè)情況、卷煙貨源投放及市場(chǎng)狀況、客戶經(jīng)理論壇QC項(xiàng)目等重點(diǎn)工作情況進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查和指導(dǎo)
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”，即把資源集中到最有效的地方，然后“有的放矢”。精準(zhǔn)營(yíng)銷中的目標(biāo)商戶選擇、投放策略、投放量就相當(dāng)于導(dǎo)彈發(fā)射中的目標(biāo)設(shè)定、發(fā)射原理、發(fā)射數(shù)據(jù)，這些都要經(jīng)過精確的計(jì)算
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主鏈”；“3”即時(shí)間、區(qū)域、客戶分類三個(gè)維度；“5”即品牌的覆蓋率、鋪貨率、動(dòng)銷率、斷貨率、成長(zhǎng)率“五率”；“5”即實(shí)現(xiàn)精心定位、精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管
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套餐投入；三是堅(jiān)持物資價(jià)格政策，搞好物資投放。嚴(yán)格執(zhí)行州公司的物資價(jià)格政策，兌現(xiàn)好2010年價(jià)格補(bǔ)貼和今年信用社發(fā)放的貸款物資，保證物資發(fā)放
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：營(yíng)銷中心在每月品牌的投放上及各訂貨周期內(nèi)的貨源限量偏差較大，導(dǎo)致大量的單品銷量月預(yù)警和訂單總量預(yù)警頻出；一些零售戶其經(jīng)營(yíng)規(guī)模及資金不穩(wěn)，造成頻繁不
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制定營(yíng)銷策略，以緊俏品牌的投放積極帶動(dòng)總銷及嬌子銷量。而根據(jù)市公司的調(diào)研情況，當(dāng)前十元左右是卷煙消費(fèi)的主力價(jià)位，過去低端產(chǎn)品占市場(chǎng)多數(shù)的形勢(shì)已經(jīng)改變，
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客戶的需求，通過爭(zhēng)取貨源和采取區(qū)分轄區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行貨源投放，緩解了四類下線卷煙供求矛盾；在維護(hù)客戶的利益問題上，長(zhǎng)期宣傳并積極推進(jìn)零售一價(jià)
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;控制國(guó)內(nèi)低息貸款的大量投放，物價(jià)控制只能是讓國(guó)家發(fā)改委在“管理的藝術(shù)”中疲于奔命。
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;使其能夠理解和認(rèn)識(shí)貨源不足或者短缺出現(xiàn)的真正原因。
——客戶經(jīng)理記好卷煙貨源“供應(yīng)帳”的根本要求
卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)面對(duì)卷煙貨源短缺等問題一直在努力采取有效措施，積極引進(jìn)和投放更加適合
